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总结过去，展望未来

记xxxxxxxxxxxxx公司

营销工作动员大会

2011年2月21日，销售处迎来了2011年销售工作会议。下午15时整，在xxxxx公司

会议室，xx书记、xx副经理、xx副经理、xx副经理、xx副经理兼总会计师、xx副书记及销

售处处长、以及销售处其它员工参加了动员大会。

会议开始，xx处长对销售处2010年全年工作进行了总结，明确了2011年销售处的工作

思路及经营目标分解情况。经过近两年的淬炼，销售处从最初的组建逐渐走向成熟。通过销

售处全体员工的的努力，2010年销售处全年实现订货78665万元（现价），与09年相比上涨

了133%；完成了全年订货目标的103.12%；2010年累计销售回款59978万元，与09年相比

上涨了105%，2010年销售收入实现62428万元，与09年相比，上涨了104%；市场订货21625

万元，与09年相比上涨了518%；同时，2010年销售处完成了公司下达的83万元的库存处置

目标。在紧抓市场订货的同时，响应公司双增双节的工作要求，销售处要求业务人员积极进

行盘具回收，2010年共回收电缆盘具65个，为公司节约资金约38635元。

成绩是过去的，那只能说明我们曾经的努力；发展还要看未来，这才能证明我们的成长。

结合公司2011年总体经营目标，xx处长又将销售处2011年的发展方向和责任目标分解及考

核政策向大家进行了阐述，重点对2011年市场开拓方针及策略向各

位领导和同事进行阐述。同时号召销售处全体成员为实现2011年各项经营目标努力拼搏。

xx处长结束发言后，销售处业务一科科长xx和销售处新入职员xxx分别代表销售人员

及新入职员工进行了发言。他们均表示要在自己的工作领域为xxxx公司的发展做出应有的努

力，为公司2011年经营指标的完成贡献自己的力量。

会议还邀请了xx车间xxx主任、xx车间xxx主任代表生产车间进行了发言。xx主任表

示，2010年xxx车间与销售处共同配合下取得很好的成绩，2011年将会继续对销售处做好生

产支持工作，保质保量，按期交货，为销售工作的开展做好坚强后盾。同时，xxx主任也对

2010年销售处的xx产品销售工作给予肯定，表示销售处xx产品的外销市场不仅提升了企业

生产规模，也稳定了生产车间的产值效益，提高了职工收入。同时对销售处的后期工作也提

出建议：提高xx产品附加值，特别是xxx产品的销售量，实现规模效益从而降低企业风险。

最后，xxx主任表示，2011年xxx车间将会对产品包装及质量进行大幅度的提升，积极配合

销售处的销售工作，扩大xx产品的产业区域辐射半径，做好做大这个市场。

在会议上，xxx副经理也对销售处2010年的工作进行了发言。xx总首先用“不简单，了

不起”六个字肯定了销售处成立两年来的工作，指出销售处成立两年来每年保持30%的增长

速度，产品订货量大幅增加，尤其是xx产品规格由单一走向多元化，产量突破万吨，xxx订

货更是在2010年突破亿元大关。但

同时指出，销售处2010年工作上存在的问题：1.市场信息把握不及时、不准确。2.xx

产品及xxxx产品在行业内认可度不高，品牌宣传不到位。最后xxxx副经理对销售处2011

年的工作提出几点要求：1.认清市场形势，提高服务意识，认真细化市场。2.加强销售队伍

建设，建立核心用户。3.转变销售模式。4.加大市场信息收集力度，充分利用互联网技术，

取得市场信息。5.走借资源、促销售的路子，关注加强集团成套项目的跟踪合作。同时xxx

总也对公司相关单位提出要求：从产品技术方面，应该全力支持销售队伍，提高产品质量，

保证产品交货期，企业订货目标的完成关键在销售，根本在支持。

在会议最后，党委xxx书记也进行了发言。xxx书记肯定了2010年销售处的工作，同时

指出2011年公司发展面对很大的压力，但是压力就是动力，要求公司全体员工“具有大局意

识，同心同德，加强责任心，齐心协力，充分发挥xxxx职工诚信、诚意、认真的精神，抓住

市场机遇，共同努力确保公司2011年经营指标的完成。”

会议结束时，销售处全体员工在公司领导的鼓舞支持下表示要用实际行动保证实现公司

2011