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经典促销案例_成功的促销案例

每一位促销者都希望自己的促销方案能够成功，那怎样的促销方

案才容易成功呢?以下是店铺为大家整理的关于经典促销案例，或许我

们可以从中找到答案：

经典促销案例篇1：抽奖

我们特地挑选四种不同类型的抽奖活动，以充分披露其对销售提

高的助益。请密切注意，绝大部分的例证均显示与商品在某些方面有

所联结，以借此加强正常广告或促销活动时的品牌强化。

专利公司举办“庆四十周年抽奖活动”——“赢得专利比赛，钞

票满载而归”

这是将活动名称和品牌名称联结得最为出色的绝佳范例，既简单、

直接、又具爆发性吸引力及妙不可言的创意，因此，轻而易举地加强

了产品和品牌知名度。最重要的是，它达到了促销的成效。本活动的

参加率，比刊登全页广告的两本女性杂志的发行量总和还多5%，而销

售量也增加了5%。当然，参加者无任何特殊条件要求，纯粹凭运气抽

出中奖者。总计本活动的奖品花费仅美金三万元而已，确是一个小投

资、大收获的成功促销活动。

金牌奖公司举办“黄金良机大抽奖”，也同样将奖品组合与产品

相联结以吸引消费者参与的兴趣。如此，在规划一个抽奖活动时，可

将花费相对地减至最低程度。本促销活动的奖品包括：全套菲吉尔厨

房用具、沙锅组、拉沙那餐盘组、比利时蛋饼烤盘。总经费共计约达

美金55000元，而参加稿件则高达一百万封。这个实例说明，一个出

色的抽奖活动，不仅能制造激烈的反应，特别对处于淡季销售剧降的

商品更具效果。

宝尚公司举办的“奖一百大抽奖”是一个空前绝后非比寻常的奖

品组合创意，吸引了消费者的广泛注意。

本活动以一百种不同类别奖品组成，从送一百把芦笋到10万美金

100天的利息，甚至到送一部新车，琳琅满目，无奇不有。消费者可

以分别择一或全部都参加，而且无须任何技巧，只要填妥参加表格，

连同购物凭证(或有效购物证明影本)寄至该公司即可。宝尚公司的100

种奖项促销活动，相当成功，至今虽已连续举办了10年，仍历久不衰。

最后的这一个实例说明抽奖应该对每一个人都要具有吸引力。迪

蒙地公司在美国境内选择前五十名高消费影响力地区，举办“美金

l000元优待券”抽奖大赠送，保证每区均抽出100个幸运者。本活动

同样对零售商充满吸引力，因为此奖金必须到他们店内消费，所以说，

这是一个消费者与通路兼顾最周详的杰出促销范例。本活动的广告选

择报纸的星期天附刊和电视周刊刊出。幸运中奖的参加卡上注明的零

售商可获赠美金50元的额外奖金。此讯息在销售点的宣传印刷品上均

详细附记。成果如何呢?简直令人难以置信，总计参加来件超过80万

份，季销售目标超过9%。

关于竞赛与抽奖活动，务必切记的重要事项，是此活动为提供增

加广告阅读率的最佳途径。这种特性对一个平凡、没什么新鲜特色好

谈，或是在竞争的同类品中极为单纯毫不起眼的产品而言，更为重要。

最后，要谈的是一个真正成功的竞赛或抽奖，通常视活动主题或

奖品组合的规划是否卓越而定。最好两者均能与产品相关联，或能在

广告上广为宣传，因为唯有深富创意的活动主题及充满魅力的奖品，

方能吸引消费者的注意和刺激他们参加的兴趣。事实上，任何竞赛或

抽奖活动的主要目的在于促销商品——而不只是在吸引大量的参加者，

因此，枯燥无味，单调无趣，缺乏想像力，几近雷同的活动方式，常

只会造成无谓的浪费，而无法达到促销的目的。此外，送现金常能激

发消费者更大的兴趣，此点深值注意，您可斟酌考虑将等值的商品类

奖品，做进一步的延伸转化成现金奖品，以赋予促销经费最妥善的运

用。

经典促销案例篇2：周末式促销

周末式促销成功案例及分析有市场，就有竞争。有竞争，就有促

销。何况是在竞争激励的家电市场!促销的形式有许多种，但目的只有

一个——销量。“周末式”促销的目的也是提高销量，严格的说是在

周末或节假日通过促销抢占销量，从而达到卖场销量第一的目的。这

种促销活动的特点是：目标明确、费用少甚至不花钱、活动输出程序

化和标准化。它的操作简单，唯一的难点是活动主题的设计。在一个

商场做一场活动并不难，但连续每个月都做促销就有很大难度了，总

不能每个月都是以“厂家让利”为主题来做促销吧!以下是一个在同一

卖场连续每个月(6次)做促销的成功案例，这些活动的效果都很明显，

均占当月销量的40%以上，他同时还大大地挤压主要竞争对手，做到

销量第一。商业大厦4~9月促销活动时间促销主题宣传造势活动效果

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