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红牛苏打水营销方案

一苏打水市场分析

1产品分析

苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料苏打水有利于养胃，因为苏打水能

中和胃酸。苏打水有助于缓解消化不良和便秘症状。苏打水有抗氧化作用，能预

防皮肤老化。柠檬和苏打水搭配有助于增进食欲、预防皮肤老化、美容养颜

红牛苏打水优势：价格便宜，口感甘甜、由著名企业红牛集团推出，有

强大的宣传和营销推广能力、酸性人群逐步扩大市场广阔。

红牛苏打水劣势：单就苏打水品牌来说，红牛品牌影响力较小

2目标市场分析

红牛苏打水的目标市场是全体的消费大众，并且男性消费者和女性消费者都是红牛苏打水

的核心消费人群。由外国的苏打水的消费现状可知，苏打水是人们日常消费的首选，没

有年龄和地区的限制，并且多用来替代纯净水和矿泉水。因此把红牛苏打水的目标市场定

为全体消费者，既适应时代发展潮流。

3竞争者分析

下面是主要的竞争对手和它们的价格、市场表现以及劣势：

品牌终端价格市场表现劣势

天然水市场进入较

市场品牌影响力

早，在一些国际

较差，市场推广

卖场已经销售，并

世罕泉8.5元9.9元力度不够大，

通过会议、赞助

在终端及市场没

在行业内有一定影

见过广告表现

响力

中国名牌、中国驰

品牌宣传力度小，

名商标、中华老字

崂山5元以下延伸价值链短，竞

号，市场占有率高，

争力弱

品牌形象好。

以个人护理为主，

营销手段新颖细负面影响严重，听

屈臣氏4元

腻，主打健康时尚，装不适宜苏打水

少有的听装

目前在东北、山东、全国市场招商，