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基于SPA模式的服装供应链优化研究

在每个国家，服装产业作为传统行业，长期以来都是人类社会

必不可少的部分。现如今服装产业销售市场产能过剩，社会物资和

生产资源日益稀缺，与服装行业不匹配的供应链运行模式造成了库

存压力、需求难以预测、市场反应速度过慢等问题。因此，服装行

业SPA模式应时而生，这个从产品策划、研发设计、生产加工以及

零售全部由总公司负责的一体化方式，能迅速直接的掌控销售市场

信息，降低物流成本与时间，保证产品质量，使消费与供给达到最

有效的结合，实现了以最低的成本和最佳的方式为客户提供尽可能

多的价值。

SPA模式可以定义为具有专卖店或自有品牌的服装企业，从产品

策划设计、原材料采购、生产制造、仓储、运输到销售均由总公司

负责，以满足消费者需求为首要目的，有效的将生产与销售联系起

来，实现上下游企业之间的无缝合作，通过改进供应方式来整合与

管理供应链，并着重解决企业之间的合作关系问题，实现对终端销

售市场的快速响应和精确供应。因此，SPA模式成为了当代最先进

的服装供应链运营模式，为服装产业提供了良好的借鉴。

一、我国服装企业供应链存在的问题

我国服装市场巨大且历史悠久，然而长期以来服装企业过度重

视大规模生产而忽视销售终端的需求，供应环节冗余，服装供应链

管理能力较低，对于快速变化的消费市场无法做到有效反应，这会

导致企业服装供应链主要存在以下问题。

（一）服装质量良莠不齐且款式相似

我国服装属于高产出，服装企业过多注重产品的大规模生产和

销售情况，市场上的服装品质鱼龙混杂，品质无法保证稳定会降低

客户对其品牌的信任度，影响销售。同时各个品牌款式不够新颖，

新鲜感与个性感较低，客户可以在不同品牌处购买到相似服饰，无

法形成差异化竞争。新时代下客户更加注重个性化，对服装款式有

着独特的偏好，而国内服装企业的款式长期停滞不前，客户无法购

买到符合自己偏好的服饰，就有可能将目光投向国外企业，这将导

致我国服装销售市场的萧条。

（二）以制造商为核心进行生产销售

国内企业服装供应链大多采用“推式供应链”，以制造商为核

心，产品生产以供应商对客户的需求预测为基础，在客户订货前就

已经进行了生产，产品生产完成后，再将产品逐步从经销商推向顾

客，顾客处于被动接受的末端。然而当预测出现失误时，设计产品

不受顾客喜爱，产品滞销导致大量的库存积压，占用企业资金，使

得企业运转受到影响。同时服装类产品生命周期短，过季和陈旧款

式随着时间而不受欢迎，企业采取打折活动使得销售利润变低，也

易影响顾客对企业的印象。

（三）上游供应端混乱，物流系统低效

我国服装品牌商通常委托众多材料供应商、生产加工商等，并

且经常改变合作工厂，这使得供应链更为复杂、难以管理。而且品

牌商不注重对供应质量以及生产工艺的控制，同一种产品可能是多

家供应商生产，或者是同一供应商不同技术生产的，这使得产品质

量不一，容易引起消费者的不满，且不利于生产资源有效共享和分

配，造成浪费，使得整个物流系统处于无序和低效的状态。

（四）服装产销模式造成库存冗余且供应链环节分散

我国企业服装供应链普遍采用服装产销模式，即从生产加工厂

送到仓库，然后通过不同路径分别送到不同地方的经销商和商店，

最后卖给消费者。这种大批发分销类模式，不控制零售渠道，不关

注零售端的变化，容易造成信息失真，销售混乱，出现供应链牛鞭

效应，使得库存冗余度越来越高。并且大部分服装种类一年采取四

次订货方式，每次提前半年订货，但因为是根据代理商、品牌商自

己的判断来订购，有时订购较多的商品以防缺货断货，这些虚假需

求也易造成企业库存过高。同时服装行业的产业链最长，并且各个

环节比较分散独立，无法有效交流结合，这使得供应周期过长，品

牌商对于市场变化的反应过慢，无法及时生产潮流产品或减少滞销

产品的生产。

（五）对信息技术系统重视度不高

目前我国服装企业对供应链信息技术系统重视度不高，在信息

系统中尚处于初级阶段，没有充分认识到信息技术对于收集销售数

据、客户反馈等的有效性，并且所用软件不够成熟，这使得品牌商

无法有效精准获取市场信息、供应链反应慢，继而无法按需生产，

无法获得核心竞争力。

二、基于SPA模式的国内企业服装供应链改进策略

当前我国服装品牌企业采用的供应链模式无法有效满足市场发

展的需求，针对上文中客户满意度低、库存冗余、对终端市场响应

慢等问题，本章借鉴SP