销售人员薪酬制度(02).docx

阿里巴巴销售人员薪酬制度

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目录

TOC\o1-21有效激励 PAGEREFToc288576717\h4

11有效激励的核心原则 PAGEREFToc288576718\h4

12有效记录举例 PAGEREFToc288576719\h4

2其他关注点 PAGEREFToc288576720\h5

21设立过程考核标准 PAGEREFToc288576721\h5

22销售人数的合理增加 PAGEREFToc288576722\h5

23市场的合理布局 PAGEREFToc288576723\h5

24寻找适合当地的会议营销模式 PAGEREFToc288576724\h6

25提高蓝海客户即新客户的录入量 PAGEREFToc288576725\h6

3不同销售模式的案例分析 PAGEREFToc288576726\h7

31电话+上门销售模式 PAGEREFToc288576727\h7

32办事处设点+公司电话团队并存模式 PAGEREFToc288576728\h8

33上门拜访为主的销售模式 PAGEREFToc288576729\h11

34电话和上门各占一半的模式 PAGEREFToc288576730\h13

4隐形的电网 PAGEREFToc288576731\h15

5不同渠道商的作业模式 PAGEREFToc288576732\h15

51河北某渠道商 PAGEREFToc288576733\h15

52湖北某渠道商： PAGEREFToc288576734\h17

53山东某渠道商： PAGEREFToc288576735\h19

54云南某渠道商 PAGEREFToc288576736\h21

55河南某渠道商 PAGEREFToc288576737\h22

56河南某渠道商 PAGEREFToc288576738\h25

57天津某渠道商 PAGEREFToc288576739\h27

58北京某渠道商 PAGEREFToc288576740\h29

1有效激励

11有效激励的核心原则

二八原则：一个激励政策的成功与否，就在于看，能否调动起团队当中80%的成员；排在前头的10%，需要的是个性激励对待，后面10%需要的是负面淘汰压力，中间的80%才是我们真正需要去激励的群体。

12有效记录举例

121月度激励方案，以山东某渠道商为例：

目的：在上半月提高破零率。

个人PK：输的给赢的买一个阿里总部的T恤100元

部门pk：输的给赢的部门全体购买总部T恤500元，公司补贴赢的500基金

破蛋pk：截至17日17点破蛋率最低的部门主管和未破蛋的人请他主管500元欢畅；

如截至17日17点全员破蛋老板晚上请客。五月份入职的不计算在内（4月份最后三个计入五月份）

122年度激励，以山东某渠道商为例

奖项

单数

奖励方案

金牌

150单

国内豪华七日游

银牌

80单

笔记本电脑

铜牌

50单

电动车

123月底冲刺激励，以辽宁某渠道商为例

月底激励：本月为止最大的一次激励！

最后一天的到单激励：

规则：第一单第二单第三单阿里巴巴双肩包，第四单第五单派克签字笔，第六单第七单第八单阿里巴巴纯牛皮U盘！第九单起，软牛皮名片夹！

特殊奖品：首位到帐2单以上销售，继续送出阿里巴巴多功能双肩包！

2其他关注点

21设立过程考核标准

我们以河北某渠道商为例。

211拜访量考核：

135家上门小记，其中有效上门拜访记录90家，每旬考核一次，45家上门含30家有效为达标。11号查1—10号小记，21号查11—20号小记，月底查下旬小记，罚款标准：少一家上门罚款1元/次，少一家有效上门追罚2元/次。

212电话量考核：

每天10个有效电话记录，按出勤考核，少一家罚款1元。

213电话营销团队电话量考核：

每天30个有效电话小记，考核数=出勤*30，出差不考核电话量，少一家罚款1元。

22销售人数的合理增加

221增加一线销售时，要充分考虑到团队的消化能力，必须重点参照成熟老员工的数量，做到合理匹配（建议按1：2或1：3匹配）