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完整版商业计划书：

一、概述

1、本项目的简单描述

现在个人计算机及网络在校园的迅速普及，是校园风）应运而生的前提，网络购物始不

仅会是时尚，而且会逐渐取代原有的购物方式，成为现在E时代购物主要方式，这也是我们

只所以建校园风的网站目的，打造校园购物第一品牌。

网站的内容涵社会生活用品以及学生需要的各个层面的产品，一方面（B2C），使人们只

需要登录我们的网站就能找到他所需要的商品，并且价格合理，送货上面，愿意在网上购买。

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

每年校园市有800个亿，但现在还没有一个正规品牌在校园内做起来。现在大学生多，

大学生都不想出去，都喜欢在网上购物，我们就是抓住这个商机，利用校园特有的人多和喜

欢在网上购物的优势，建站一个集零售、让大学生自己开店、自主创业于一身的综合型购物

门户网站。

一期任务和目标：网站所有的代码和后台功能审核，并上传和测试完毕，时间控制在二

个星期内

二期任务和目标：联系学校的超市、落实供货源问题，在上传和测试同时，在学校里做宣

传，筹划配送方案，在学校里找配送员，两项工作在40个工作内完成。

正式的投入运作：

目标一、建立全国最大的校园购物网站第一品牌

目标二、建立中原最大的校园购物网站，以中原地区做为该网站的一个支，另外建站起

全国加盟如（北京、上海、广州、重庆、成都等校园购物网站）

4、竞争优势

起步快，前期只需要不到二个月的准备时间；

投入资金少，除了支付程序员和业务员工工资外，基本不需要其它额外投入，并且投入

校园运作后我们也不做为货物的直接供应商，只是做为中间代理，所以不需要再投入太多资

金

发展前景广大，也是社会发展的必然趋势

后期维护花费人务和物力少，而且一旦走入轨道利润可观

5、经济状况和盈利能力预测

1、直接来源：商品的直接利润以及与学校超市的利润分成，另外还有其它网络广告收

益

2、间接来源：不断创造的商业机会收益、从站壮大后的无形资产以及增殖收益

6、团队概述

校园风技术团队概述：

校园风技术部是网站的核心部门,技术部技术员基本职责主要是负责整站的正常运行，维

护服务器正常运转;负责网站页面美工，网站功能开发;负责网站的基本维护。

当然,作为技术员也有其基本要求,就是要对网站开发有热情，乐于学习，有自觉性，有

一定的自主学习能力;能在一定时间内，熟悉，ASP.NETSQL的基本运用。

校园风技术部寄语是:“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”如果你是游鱼，校园风技术部将会

可以为你腾出一片海；如果你是一只飞鸟，校园风技术部将会为你创造一片天空。

校园风运营团队概述：

优秀的团队创造优秀的业绩，创新的团队创造创新的企业文化！成功的团队有着以下很明显

的特质：明确的团队目标；每个队员都有扎实的工作技能；每个队员都互相信任；为了实现

企业团队目标，每个队员都有一个承诺，承诺为这个团队做什么贡献；队员之间有着良好的

沟通氛围；有一个值得大家信任的领导；内部分工合理，有良好的内部组织构架，合理的岗

位职责。没有优秀的团队，就没有优秀的企业！所以，组建校园风优秀的团队，在校园风经

营活动中至关重要！组建优秀的团队，就是通过目标、定位、职权、计划和人员的各项协调，

达到目标的一致，团结协作，从而达成企业的目标和宗旨。

7、提供的利益

二、产业背景和项目概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

1、市场定位专业化

首先，就像传统的商店化必须有自己的市场定位才能长期有效地经营，网上商店也必须有

针对性的消费群体，否则会造成用户印象混乱的局面，从而影响网站的广大网民心目中的印

象。全球著名的亚马逊网上商店在多年的精心管理下巩了图书的市场之后才进军音像制品市

场，它的稳步发展战略方针是今天龙头老大的地位的主要基础。而现在一部分网站在“互联

网泡沫”的大潮流下，只顾大规模、全方位扩张和占领市场，却忽视了市场定位专业化这样

一个基本商业规律。

我们的校园风网站是在市场定位专业化这个理念下创立的，我们的主要市场首先定于

大学校园，消费群体首先向城市各大高校，然后逐渐向全国

2产品、服务专业化

2、项目概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

三、市场调查和分析

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

目前在网络购物这一新领域，我们并无太多的竞