购物积分收入确认五步法.pdfVIP

购物积分收入确认五步法

一个学员提问：公司准备搞电商，碰到一个问题，在电商上卖产

品的时候同时给积分，未来客户在买东西的时候，这些积分都可以当

钱用，一个积分直接抵用十元钱，这个帐怎么算？

其实并不复杂，看看会计准则就知道了，但是因为会计准则关于

收入的确认，前年重新发布之后，好多人也没仔细看，对互联网电商

也不太了解，以为有什么特殊的处理方法。

其实线下也一样，我们平时买东西也有积分，只是没在意过，一

般直接打折扣就了事了，实际从严谨的角度来讲是不能这么做的。今

天，就跟大家聊一聊关于新会计准则中收入的确认。

就这个积分的问题来说，其实一些特殊收入的确认是非常重要的，

是关于收入合同中含有客户未来的选择权的一种收入确认。所谓的选

择权，就是你卖给客户一个商品，还给了客户另外一个可能的利益，

到时候客户买东西的时候有可能用来抵扣，这叫选择权。当然客户也

可以选择不抵扣，过期了客户也无所谓。这种情况下怎么来确认收入

呢？

新的收入确认准则其实说得非常清楚，收入的确认现在一共是分

为五步。我们先看看企业会计准则第14号的收入确认的原文：

当企业与客户之间的合同同时满足下列条件时，企业应当在客户

取得相关商品控制权时确认收入：

(一)合同各方已批准该合同并承诺将履行各自义务；

(二)该合该合同同明明确了确了合合同同各各方方与所转让与所转让商品商品或或提提供劳务（供劳务（以下以下简称简称

转让转让商品商品）相关的权利和义务；

(三)该合同有明确的与所转让商品相关的支付条款；

(四)该合同具有商业实质，即履行该合同将改变企业未来现金流量

的风险、时间分布或金额；

(五)企业因向客户转让商品而有权取得的对价很可能收回。

在合同开始日即满足前款条件的合同，企业在后续期间无需对其

进行重新评估，除非有迹象表明相关事实和情况发生重大变化。合同

开始日通常是指合同生效日。

以前建造合同和商品确认收入都是分开的，现在统一了。以前我

们大家都熟知的是商品的发出，风险的转移，叫确认收入的原则；而

现在是对方获得了控制权，才叫收入的确认标准，因为这个考虑到众

多的形式，用控制权这个说法比较容易泛泛地描绘整个事情的完成，

所以在这里我们就用控制权的说法。

那收入确认是哪五步呢？我们就借刚才说的积分案例啊，把收入

确认的五步来说一下，这样更容易理解。

1

第一步，收入确认的第一原则是先识别跟客户签的合同。刚才的

案例就是网上卖东西，可以默认为客户在付款的时候，或者是在注册

的时候就已经跟你签了约定了，在这个约定项下，这只是一纸订单发

货了而已，所以相当于是有合同的。这纸合同里有各种商务条款，包

括发货、保修、7天无理由退款、免责条款等等。

不管签不签，这属于事实上的合同，这一点一定要注意，就是我

们跟客户之间只要有一笔交易，就有一笔合同成立，你首先得确认这

是一笔合同。包括刚才说了，每10元钱换一个积分，积分未来是可以

直接抵扣钱的，这也叫合同约定。只要写上了，就算条款。有了合同

的概念，其实就好办了，因为已经有边界了，事情已经框定了范围。

2

第二步，就是识别合同中的单项履约义务。在刚才的这份合同中，

单项履约义务很简单，就两个：第一就是发货，假设这个商品是

10000元；第二是给积分，积分假设是10:1，就是给1000积分。

你发货给客户，客户是要付出代价的；积分也是你未来的义务，

到时候你也要给客户的，客户只要买东西就可以抵扣，你对客户是有

这种承诺的法律义务的。

3

第三步，就是确认交易价格。假设是10000元，如果客户买了一

个10000元的商品，先不考虑税，这10000元就是你的收入，确认了

交易价格究竟是多少。这是不含税价，确认完就行了。

4

第四步，把确认的价格分摊到每一项单独的单项履约义务中。这

一步麻烦一点，交易价格是10000元，现在有两项履约：一个是商品

10000元，一个是积分价值1000元，因为未来客户可能要去抵扣。

加在一起实际上是你收了客户10000元，但实际上给了客户价值

11000元的商品，相当于打了折。现在需要分摊一下：

商品分摊10000÷11000*10000=9100