助农项目水果辨识贴纸创新创业计划书2023年.pptx

日期：2023助农项目水果辨识贴纸创新创业计划书2023年

654321项目简介市场调查SWOT模型分析营销策略财务分析团队优势

项目简介Part1项目背景开发目标产品理念

项目背景随着百姓生活水平的不断发展，人们对于水果品质的要求也大幅提升，当消费者购买水果时常常会因为无法辨别水果成熟度等属性而错过水果最佳食用期；除此之外，每年有大量的水果因为成熟速度过快，在运输途中腐烂而被商贩丢弃，该款贴纸产品可以帮助消费者选择合适成熟度的水果，或是帮助商贩大致预测水果何时适宜运往市场售卖，大大减少水果腐烂带来的损失。

产品理念以牛油果为例，判断牛油果熟没熟，主要通过它的颜色观察，一般牛油果表皮颜色变成墨绿色或者黑褐色就代表已经成熟了，当变成深黑色的时候就代表成熟过度了，这种完全熟透的牛油果不宜食用，与之对应的就是没有成熟的牛油果呈青绿色。通常成熟的牛油果颜色偏暗偏深，质地比较软，没有成熟的就偏绿，质地偏硬。

开发目标1.果商贴上贴纸供消费者选择熟透、半熟透的水果，消费者通过水果颜色和贴纸的颜色进行比对来辨别水果的成熟度和口感等，从而选择水果是否需要再放置几天后食用，以达到减少水果浪费的目的。“水果的行走身份证”

开发目标2.和助农结合，从水果源头着手，果农将已经成熟的水果放在本地区售卖，没有成熟的运往外地，避免运输时间长导致水果的熟过腐烂。通过电商平台购买到达消费者手里的水果大多未成熟，则消费者通过贴纸来判断水果，从而减少水果的浪费。3.除了颜色对比，还可以通过二维码形式展示水果维C含量以及其他营养价值或者帮助对酸碱度、温热寒凉属性、营养价值、水果健康程度、有机无机等方面做出判断，更可以全面追踪水果产地、物流途径，果园介绍从而帮助消费者更好了解水果。“水果的行走身份证”

市场调查Part2市场需求目标市场市场前景

初步目标市场市场需求校内及周边水果店年轻人注重品质注重饮食健康搭配市场需求与目标市场通过小组成员对线上问卷及线下门店的大量调查显示，日常购买水果时超一半人群无法准确判断水果是否成熟，超过九成消费者曾有过食用到未成熟或者过分成熟的水果；并且线上外卖及电商或助农平台购买水果占比显著提升，因此水果贴纸不仅帮助消费者判断水果是否成熟还可以助力商家高回报销售由此可见该产品在市场中有无限潜力。

SWOT模型分析Part3

SWOT模型分析S优势切实的帮助消费者全方位了解所购买的水果；疫情期间可全面追踪水果；迎合电商市场，大幅减少水果浪费，助农产品低损耗销售。W劣势水果贴纸只通过水果的外在形态来判断水果成熟度，不具有确定性；该产品投入使用必定会致使水果成本的增加，导致消费群体的缩小。O机会对于不会挑选水果的群体来说，水果贴纸更利于他们拥有最优的选择；生活水平的提高即带来大量市场；其制作材料为高分子有机纸，无污染无公害；助力农产品销售。T威胁面对成本提高，如何控制果价；如何利用技术保证撕下贴纸后没有残留；如何避免商家利用贴纸弄虚作假；水果成熟仍然有较大区别，如何将贴纸做到“大众化”。

营销策略Part4

营销策略线上营销1.依托我校与阿里巴巴速卖通合作的团队优势，与水果厂商合作，前期秉持薄利多销的原则。2.以公益活动为主题进行软性新闻报道。(1)通过报纸报道企业的促销公关策略,引发公众议论,利用口碑自觉传播方式(形成社会关注焦点或者热门话题,自觉引发各媒体争相报道)(2)前期选择较少的报纸投放量,聚集周边城市，侧重点放在重点人群集聚的小区。3.以快速渗透为主要目标,主要让消费者购买并认识产品。在信息密度、媒体组合上应采用高调形式,以形成轰动效应,为聚集“人气”,最大限度地吸引社会公众的关注和参与,制造轰动效应。（1）主要进行产品促销（2）硬性广告为主（3）软性炒作为辅线下营销1.与校园水果店合作，免费提供水果贴纸，在校园内让学生先认识产品，最大限度地吸引社会公众的关注和参与，并且在各大培训机构拉赞助，利用二维码进行广告投放。2.利用精心设计的形状、大小、字体颜色、图案搭配比例等等，让学生这类年轻的目标群体看着吸睛顺眼，这样才会得到消费者的关注，最好还能有第二次的利用价值，如：手账贴画、标签贴纸等3.在广告宣传作用减弱的形势下，科技含量就成为成功的必杀技，将水果贴纸从零科技含量的产品转型成与数字化网络化科技化密切贴合的产品。4.与校园水果店的老板及全体店员保持良好合作关系，他们的助推可以起