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营销的管理制度

关于营销的管理制度

在当今社会生活中，很多场合都离不了制度，制度是维护公平、

公正的有效手段，是我们做事的底线要求。那么你真正懂得怎么制定

制度吗？以下是小编帮大家整理的关于营销的管理制度，仅供参考，

希望能够帮助到大家。

营销的管理制度1

市场营销管理过程，即是企业识别、分析、选择和利用市场进行

营销过程所制定的战术和策略，实现企业任务和目标的过程。

一，营销管理的过程

第一步；分析市场的机会：

1，市场信息分析法：即通过报刊、杂志、广播、电视、网络电子、

展销等手段搜集竞争对手的概况（历史、质量、价格、产品结构、研

发团队、投资力度以及影响力等）、在市场上的占有率、营销手段及

策略，从中发现或识别市场的机会。

2，市场/产品榘阵分析法：即以各种渠道开始对产品的推广：通

过广告宣传在市场进行推销的市场渗透法占领市场；通过短期的削价

等促销的办法扩大销售法；在新地区增设网点或利用新的分销渠道，

在新市场扩大规模的办法；通过开发新产品的开发来拓展市场的办法。

3，市场的细分法：通过对市场细分发现新市场的机会，拾遗补缺。

第二步：选择定位目标市场（到有鱼的地方去打鱼）

在确定目标市场以后，对市场进行总体的规划，对市场进行发展

和赢利性进行估计。并在每个市场中给自己的企业定位。

第三步：制定市场的营销策略

1，产品的差别化策略———在竞争对手面前，让自己的产品有

独特性。

2，缝隙经营策略———避开竞争对后对自己的压力，培养自己

的缝隙空间。

3，市场细分策略———补缺投资省、见效快、风险少的新市场，

拾遗被竞争对手忽视或放弃了的新市场。

4，卫星经营策略———通过给大企业加工等做配套工程，和大

企业建立稳定的合作关系，推动自己的发展。

5，“寄生”经营策略———借大企业的品牌优势，挂靠生存获

取规模经济。

6，共生经营策略———与竞争者联合，与互补企业联营，避开

竞争，共勉发展。

7，虚拟经营策略———保留关键的核心功能，而让边缘功能分

化别人加工，借助外部资源发展。

8，网络等其他经营策略———因为网络经营投资的成本低，产

品的附加费用少，成本上的减少为价格的优势创造了条件。所以网络

营销是现代销售高收益的一种模式。

二，营销渠道的开发

第一步：首先调研市场：

1，分析同类产品在市场上的饱和程度，本产品在市场上的竞争能

力。

2，分析客户对本企业产品在质量、价格上的信息反馈程度，对本

产品的技术支持和改善意见。

3，分析本产品的发展方向：

（1）本产品是主题产品还是附属产品

（2）本产品在地域上的发展空间（在那些地域销售的比例比较大）

（3）本产品在市场上的发展空间（适应高、中、低档中的那些消

费群体）

第二步：建立什么样的销售渠道：

渠道一，寻找代理商

调研那些实力强、信誉好，有强烈的销售意识，而且有强势渠道

的经销商作为代理商（那是小企业最实用而且有利的销售渠道之一）

渠道二，合作品牌企业，借势上市

调研协商实力强、信誉好、市场前景优势明显，而且有合作意向

的品牌企业，依靠他们的品牌影响、健全的渠道，推动自己的产品

（那是小企业最实惠、渠道建设最快、投资又省的新型营销模式）

渠道三，电子商务和网络开发是必需的市场渠道

电子商务和网络的高速发展，而且因为成本低、渗透力大、辐射

力强，这种虚拟的网络营销渠道是将来发展的一大趋势。

渠道四，发展、选择、定位全国性的加盟商

即是在总公司提供加盟商的商标、商品、总公司的总体设计及经

营技术，由各加盟商配备事业资金，在总公司的同一形象、商誉下，

从事终端销售活动。这种面向全国、点点的形式、分散的手段、区域

不重复的控制、防止串货引发混乱的终端销售行为，投入的资源很大，

管理也很烦琐。但对产品的广告传播速度会很迅速，资金的回收率也

快。

营销的管理制度2

1目的、纲要及适用范围

1.1为了规范与提升xx营销业务管理，提高公司运营效率与质量，

促进公司战略计划的实现，特制定本制度。

1.2本制度包括业务的分工及组织设置、