房地产项目实操手册模板.docVIP

目录

第一部分市场定位

第二部分产品提升

第三部分整合宣传方案

第四部分媒体广告策略

第五部分开盘阶段媒体广告计划

第六部分开盘活动方案

第七部分价格策略

第八部分销售渠道

第一部分市场定位

正确定位是成功基础。

依据对市场及项目标分析结论为项目确定系列市场目标，即卖给谁，卖什么，从而确定本项目标战略方针，即怎么卖？

项目名称

怡丰—海韵豪园

项目推广定位

——南城大道309号

三、广告语：

法式地中海风情高级花园洋房小区

音乐畅抒心声建筑诠释格调

尊贵浪漫法兰西风情

浓郁欢快红酒、鲜花加萨克斯休闲文化

四、目标用户定位

个体经营者（以南岸区各专业市场个体经营者为主）；

中小企业主；

周围单位集团购置；

政府机关公务人员换房；

周围其它高收入用户；

其它区域有在南岸置业用户。

特征描述：

拥有稳定收入，家庭储蓄在10—30万之间，月入在2500—4500元中等收入家庭，年纪在35—50岁之间，有儿女。多为二次置业，购置大户型意向较大。

档次定位

立足中高级，突出品牌；做老百姓精品住宅，建中高层阶层理想家园。

价格定位

先期低价入市，以树立品牌，聚集人气为根本目标，后期价格自然提升。（具体价格及价格策略另附）

卖点定位

专题语：

怡丰—海韵豪园

——南城大道309号

品质卖点：

南岸区唯一别墅内高层物业（“终极置业”概念）

广告卖点：

概念卖点——法式地中海风情高级花园洋房小区

教育卖点——双语幼稚园、怡丰试验学校

配套卖点——怡丰“一卡通”（和海洋公园互动）

会所卖点——法国会所、产权式酒店

景观卖点——江景、城市夜景

物管卖点——全封闭人性化“三代服务”论

价格卖点——中等价格、高贵享受

品牌卖点——香港国际集团、重庆老牌开发商、海洋公园等著名品牌互动

第二部分产品提升

确定了推广专题，渲染出了专题气氛，就需要有实实在在产品来支撑来充实。就是说，要把本项目朝“法兰西”风格方向渲染，把她那浪漫“海韵元素”用艺术情调表现出来，让慕名而来用户切身感受到淌洋在浪漫地中海风情文化气氛之中。

法兰西历史悠远，艺术成就突出，其长久以来就是一个令人心驰神往浪漫国度。罗亚尔河谷皇室城堡、艾菲尔铁塔、卢浮宫及透明金字塔、巴黎圣母院、圣心院等名胜享誉世界。

法式浪漫生活情调及居住环境是现代城市人所追求一个生活，以法兰西情调为专题，配以海洋文化，对怡丰大厦作特色化包装，充足表现物业品味和档次是重新包装项目标关键。

★项目推广思绪：

第首先：从“虚”方面入手，玩感觉、玩品味、让用户心理上得到满足！

从名称上进行包装，名称是产品名片，是产品性格，表现产品定位，一个正确合适名称，对产品形象宣传及推广起着不可估量作用。

1、在重庆这个没有“海”城市，做“海”文章实在是没有多大空间。据我所知，重庆是以“海”来命名楼盘不多，所以我们提“海”概念一定要做”海“，就只能是两个方面能够入手，一是”虚“海，做——海形象，海精神、海文化和海内涵；二是”实“海，做——欧洲地中海、爱琴海等真正大海;三是“结合”怡丰-海洋公园项目，和该项目形成品牌互动关系。

比如做”虚“海——我们生活和”海“如此之近，又是那么遥远。/这是一座山水城市，我们呼吸着自由海洋气息；/这是一个象大海一样广阔时代/这还是一个以贩卖大海而倍显繁荣市场。。。。。。/生活中，似乎已拥塞了太多”海“。/但我们又会时常感觉到生活中是那么缺乏海博大、海宽容、海沉静和海无垠。这时才发觉/原来我们极少有时间能和大海平静地对视、交流、相处乃至相融。/我们更不敢奢求能和大海同呼吸，共日夜，四季相伴，时刻相随，/在日积月累感悟之中，体味一个内在海洋精神境界。直到“海韵豪园”出现，我们才知道海变了，家也变了。海变得象家一样温情了，而家也变得象海一样更美、更自由、更宽广了……

比如做”实“海——专题为“国际??滨海??文化??家”，做文化做品味做足家感觉！

比如“结合”海——经过和海洋公园不定时举行多种大型联谊促销活动，把业主及准用户邀请到海洋公园，体验畅游大海感觉，促进发展商和业主之间良性沟通和互动，凡购置怡丰—海韵豪园业主，可赠予会员卡一名，不仅使业主尝到“甜头”，还可为海洋公园增加收入，可算是一举两得。

二、从“实”方面入手，经过众多法兰西元素来支撑和表现本项目标定位，即怎样来表现是法式地中海风情、高级花园洋房小区？

大厦工地围墙：以罗马柱、巴洛克及雕塑为装饰，同时漆上宣传口号以配合楼盘宣传定位；

大厦裙楼外立面：大型罗马柱造型，用水泥和石膏塑造罗马图案、顶端有翱翔雪白小天使等造型；

大厦大门：外移到南城大道旁，恢