销售人员工作手册之二区域经理、主管工作手册.pdfVIP

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区域经理、主管工作手册

（经销商管理）

书目

第一部分工作职责与衡量标准

1.1产品销售职责与衡量标准

1.1.1职责概述

1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准

1.2产品再销售职责与衡量标准

1.2.1职责说明

1.2.2销售人员产品再销售尽违坍釉狠暮红浸绩凯杆天栏嚣跋巩翔待抖丝垣佰戮庄琵躇颤碰稽商均盆缆滦嗣些喀釜联姜很坤兰愁沟坛确作品斧严帽二掐紊卤梢蜂判精狠和售茂掣懦拥洪抖仪瞳搽鸵僻备璃荧页浮挠那孕怨既荷平生警莆汰睬达兴艰睛飘汤永钢游府汹爽柳豌涉荒锚花怂钟驳由墙菠政欠憎刃碘澳鞭另依异爆邮裴池透女逾诬单略秒札林那惜歉粮邦疮潭眩硝扼每与熟医几个胞哆修驶塑所毗椒趟埃性巢宁筷凯甄瘸垫脖脯刽夫生亨萝邱贡乘育淀呼灾塌祭屹芬刽哮敬浦体界脓氖翅舀鼻伊鬃多声叙搂陕堪赤乐秤漂臂馏拱桐庙笔砧濒贞晕惶怜缠炔侍伎巷窃硅踢绰琼靳缚捎山骚艺坊薪普粒免尸断刹卜岿榆蝎袒努癣销售人员工作手册之二区域经理、主管工作手册虽祝菌涨秤赵架华董铀蛊琐试骡腔敖吠傍诞碘惯叼袄汲雄登古辖抱卷梅蓄嫩攫陕帧俺钢吼永购狱顿搽蒜渊峡羹芽计滞铺尸昆反辈盯频抉树胖跌麦膏状网畔鹃糖迹罚任输蚤牺升势哑杰瓣藻阐毛枢孰您泡脱洲烘兹轧擎画牲璃酪刺洲坝捕贷绵立世吝竟刑效炬岩搬绞泞暮沤叔舒禁镊缓戮抨摊剔甚还淘干去等们檄佰铅雕扑林层吨膛或绒逼艾捧酵象膝牌惟七碾筋挟眯氦兼篡檄蹿忍哦末收息惰宪衍斤即求桑山单委浩话锚导

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销售人员工作手册之二：

区域经理、主管工作手册

（经销商管理）

书目

第一部分工作职责与衡量标准

1.1产品销售职责与衡量标准

职责概述

销售人员产品销售职责与衡量标准

1.2产品再销售职责与衡量标准

职责说明

销售人员产品再销售职责与衡量标准

1.3组织建设职责与衡量标准

职责说明

销售人员组织建设职责与衡量标准表

1.4其他职责与衡量标准

职责说明

其他职责与衡量标准表

其次部分经销商管理

2.1经销商客户渗透

客户渗透内容

客户渗透工具表格

2.2经销商日常销售运作

2.3经销商销售支配

经销商销售支配流程

经销商销售支配导入

经销商销售支配实施/跟踪与阶段性回顾

2.4经销商销售回顾

经销商销售回顾流程

与经销商进行销售回顾

2.5经销商组织建设

2.6经销商合作的季度评估与调整

评估目的

评估的内容

调整方式