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销售物流案例分析

【案例分析一】春天酒业公司的销售物流整合

春天酒业有限责任公司是一个集酒类产、供、销一体化的民营股份制企业。下

设春天酒业公司、甘肃龙马商贸有限公司、甘肃花雨酒业有限公司。春天酒业目前

所经营的“丝路花雨”、“康庆坊”、“风度”、“本色”白酒品牌，备受消费者

青睐，稳居市场前列。2004年，中国白酒行业的领导企业五粮液选择春天酒业为

市场合作伙伴，共同打造五粮液旗下的九个全国性品牌之一的“丝路花雨”品牌，

翻开了春天酒业发展史上崭新的一页，同时也拉开了陇酒企业走向全国的历史序

幕。

目前，春天酒业有限责任公司拥有三个经销不同品牌的白酒销售公司，三个公

司中，春天酒业负责“康庆坊”和“风度”酒的生产与经销工作，拥有两个仓储面

积为800平方米和100多平方米的仓库，运输工具情况为:市内是小面包6辆，区

域市场的运输车辆为三吨、五吨、八吨货车各1辆。花雨公司负责“丝路花雨”系

列酒的营销工作，为“五粮液”集团甘肃的总代理。它拥有两个仓库，大库在七里

河区，小库在公司附近，车辆的情况为:大小型号的面包车8辆，三吨厢式货车1

辆，五吨的敞蓬货车两辆，同样是面包车负责市内送货，货车负责区域市场的运送

任务。龙马商贸公司负责“本色”的经销工作，该公司拥有200平方米和300平方

米的库房各一个，5辆面包车和2辆三吨的厢式货车及2辆吨位分别为5吨和8吨

的敞蓬货车各1辆。三个公司共有物流工作人员72人，正是由于三个子公司分别

都有一个车队和配送中心，负责各自品牌的运送和物流业务。存在严重的部门设置

重复、仓储点分散、人员利用率低等，造成人力物力的巨大浪费，致使销售成本居

高不下，严重影响了公司的经济效益。在甘肃省内尚无实质第三方物流公司可供利

用，企业的仓储、运输、配送必须自行解决的前提下，春天酒业亟需成立物流中心

将三个公司的物流进行有效整合，从而降低公司运营成本、提高经济效益。

1甘肃春天酒业有限责任公司下属的三个子公司春天酒业公司、花雨公司和龙

马商贸公司，其商流由各个公司自己完成，对三个公司的物流部门进行整合，成立

物流中心，三个公司的物流配送任务都由物流中心来完成，资金流伴随商流的发生

而发生，方向与物流相反，信息流贯穿各个环节，是其他行为发生的前提和基础。

通过对三家公司的物流有效整合，统一调配车辆，对产品进行高效配送，最后

要达到只要一个大型仓储中心、一个小库临时周转即可。运输车辆也可由原来的

19辆面包车、10辆货车，降到10辆面包车、5辆货车(其中3辆三吨的厢式货

车，一辆作为市内大宗货物的配送使用，另外两辆作区域市场的配送使用，五吨、

八吨的货车保留)即可圆满完成配送任务的水平。原来需要72人来完成的工作，现

在要规划到39人即可。

通过对春天酒业公司三个全资子公司的物流进行整合，成立物流中心，在员工

工资大幅度提高的前提下，节约运营成本的效果是显著的，这种模式值得借鉴和推

广。

分析:(1)请结合以上案例分析物流整合的意义

(2)请结合所学体会物流整合在企业管理中的应用

【案例分析二】青岛啤酒外包物流保鲜速度“我们要像送鲜花一样送啤酒，

把必威体育精装版鲜的啤酒以最快的速度、最低的成本让消费者品尝。”青啤人如是说。为了

这一目标，青岛啤酒股份有限公司与香港招商局共同出资组建了青岛啤酒招商物流

有限公司，双方开始了物流领域的全面合作。有趣的是，尽管是合作，青啤却得

以完全从自己并不在行的领域里抽身而出。青啤将自己的运输配送体系“外包”给

招商物流。因为，招商物流与青啤合作，仅输出管理，先后接管青啤的公路运输业

务和仓储、配送业务，并无任何硬件设施的投资。据悉，自从合作以来，青岛啤

酒运往外地的速度比以往提高30%以上，山东省内300公里以内区域的消费者都能

喝到当天的啤酒，300公里以外区域的消费者也能喝到出厂一天的啤酒。而原来喝

到青岛啤酒需要3天左右。业内人士指出，这一合作，对青啤而言，实际是将物

流业务外包，这是国企中第一个吃螃蟹的人;对招商物流而言，该项目是第三方物

流服务的典型案例，在

合作形式、合作技术上多具有挑战性。

“外包”获得专业输送速度

2002年4月青啤与招商物流正式确定合作关系，共同出资200万元组建青岛啤

酒招商局物流有限公司。该公司将通过青啤优良的物流资产和招商物2流先进的

物流管理经验，全权负责青啤的物流业务，提升青啤的输送速度