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《国际商务策划文案写作》
题目:好时巧克力圣诞节推广方案
专业班级
学号
姓名
指导教师
年月日
好时巧克力圣诞节营销推广方案
巧克力是一种具有深厚文化的产品,情侣文化、健康文化、礼品文化。巧克
力是非常个人化的食品,它可以延伸出很多人们对物质生活水平和精神生活水平
的要求。巧克力的魅力在于它包括了甜、苦、还有涩味,它的味道代表了生活的
体验。
巧克力作为舶来品,是中西方文化融合。有人说,巧克力是上帝赐予人类的美
好礼物。而家庭也是上帝给予人类最好的避风港。或者,一直以来,巧克力都是
甜蜜爱情的代表,但和爱情具有相同地位的亲情为何不能被巧克力作为它的体现
呢?“温馨”,或者成为巧克力的另一个驻脚。
好时巧克力给人亲近感,传递人与人之间各种美好的关系和情感。醇厚浓郁
的特质,满足你对巧克力的期待,让每一个热爱巧克力的人都能纵情享受。作为源
自西方的食品,它现代、时尚;作为源自瑞士、进入中国的第一个巧克力品牌,
它更为经典、温和、永恒。
一策划目标
人们喜爱巧克力无可抗拒的美味,更多的人从巧克力的美味中体会到对生
活的感悟。每种巧克力就是一种感悟,好时kisses巧克力无论是它新颖的形
状还是它浓郁的口感,都在向您证明它是您最甜蜜的选择。提高消费者购买兴趣,
在消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识和了解.激
起经济规律的购买欲望。提高市场份额增强品牌竞争力。
二产品分析
1、口感:好时kisses用料精选,口味醇香--MiltonHershey先生精心创制
的第一块HERSHEEYS巧克力诞生了。牧专送的新鲜的牛奶,精心筛选的可可豆,
加上传统的经典工艺,使得HERSHEYS巧克力纯正幼滑滋味浓烈。
2、外形:HERSHEYS先生更是用他的奇思妙想把香浓的牛奶与纯正的可可融
合,滴落,变成娇小玲珑的水滴状kisses。它正似滴滴美丽活泼的小精灵,带着
百年的经典醇香,跳着不同的舞步,盈盈而来。每一滴都值得用心细细品味,每一
滴都值得和你关爱的人一起分享。
3、包装:分为礼品装、家庭装、轻巧随手装等能够体现中国特色的几种包装的
形式,既适应各种场合各类人群的需要,也体现了中国特色的巧克力。为了促进销
售我们还会把礼品装分为:送给孩子的卡通装,给爱人的情意装,送给长辈的
孝心装。
4、目标消费者:好事是女孩儿的最爱,一颗颗香浓丝滑的巧克力入口后,那一
份美妙感觉只有尝到的人才能体会。巧克力的消费群体巧克力的主要消费群体是
20—25岁的未婚青年,约占52%,此类消费者都是情人节和圣诞节消费的主力
人群。特点就是这一人群的消费能力不高,但是基数大,所以总体的消费量也就
很大.其次是25—35岁的已婚夫妇,约占43%,由于性格、年龄、偏好、收
入、环境、习惯、价值观等原因的影响,使得此类群体消费行为最成熟,消费习惯
最复杂。通过以上调查显示,年青人群占据消费者群的大部分,也就意味着巧克力
应该向年青化和个性化的方向发展。
三广告表现
1.广告主题:针对不同顾客制作不同广告
(1)学生:突出好事的美味,以及巧克力所代表的爱情含义;
(2)白领:表现好时的尊贵地位,是来自北美的著名品牌,让他们感受到购买好
时是一种品位和地位的体现;
(3)夫妻:主要让他们感到好时巧克力象征爱情的忠贞与永恒。
2.广告创意:
(1)在学校举行一些比赛,胜出者将获得由好时提供的精美巧克力奖品,并作为
好时的校园形象代理,提升品牌知名度;
(2)在超市或者一些大卖场举行免费试吃活动,吸引顾客品尝。
四推广策划案
策划单位:天津好时巧克力专卖店
策划活动背景:
经过调查表显示,选择巧克力作为圣诞节礼物,占有很重要的位置。因此将
好时巧克力在年轻人群推销是一个很好的计划。用好时巧克力给最爱的人一份勇
敢的宣告、真挚的表白!浪漫的日子小心翼翼地打开每一颗金色巧克力,心型的
榛子浆夹心巧克力闪耀爱的光泽。细细品味,可可的醇香、榛子浆的柔滑,一如
美丽的爱情,浓郁的醇香中充满着无限的温柔。发现有种味道在心里,叫做-爱
情……好时巧克力,只给最爱的人。
策划活动:
以好时kisses
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