云雅智库卖家精灵：2023钩针编织套装市场报告.pptx

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垄断度：头部商品月均销量，与样本商品月均销量的比值，一般情况下垄断度大于5，市场具有一定的垄断效应。

平均卖家数：样本范围内单件商品的平均卖家数，例：前100件商品每个商品都有2个卖家在售卖，则平均卖家数为2.0。商品集中度：头部商品的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值，即商品集中度=T/A。

例：头部商品（销量前10位）总销量为5000，样本商品（销量前100位）总销量为10000，则商品集中度为：5000/10000=50%。品牌集中度：前10品牌的总销量T，相比于样本范围内商品的总销量A的比值。

卖家集中度：销量前10位卖家的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值。

GoogleTrends：又叫热度随时间变化的趋势，数字代表指定区域和指定时间内最高点的有哪些信誉好的足球投注网站热度。热度最高的字词得100分；热度是前者一半的字词得50

分；没有足够数据的字词得0分。

ABA排名：以周/月为单位的关键词有哪些信誉好的足球投注网站频率排名。

BSR：亚马逊畅销排名，全称BestSellerRank，是用于评估亚马逊平台上商品畅销程度。;钩针编织套装，简称钩织套装，是一种传统材料包，主要由钩针工具及线材组成。;市场分析

产品分析

竞品分析

利润分析;Part01 市场分析;;所有Listing(半年内);;Part01类目关键词ABA排名趋势;;从数量分布来看，不管是TOP100还是新品，有A+或有视频的占比都在50%左右，且各类型表现均衡，在运营成熟度不高、或品牌备案不多的细分类目比较常见。

从销量分布来看，有A+的产品占比达80.7%，表示消费者还是比较看重视觉效果，精美的场景化图片、以及细致的演示视频，会有助于提升产品销量。

综合来看，虽然数量上，有A+有视频的占比最高，但销量里面却是有A+无视频的占比最高，说明视频质量有较大提升空间，当前对消费者的决策起的影响权重不高。;;;;从产品生命周期来看，2023年钩织套装市场，即将进入高速发展期，产品也正在

经历迭代升级，从满足原始需求的纯线、纯钩针，逐渐往适应不同场景、不同功能的套装、新奇造型上发展。;Part02 产品分析

Arts,CraftsSewing?

KnittingCrochet?CrochetKits

美国站·钩针编织套装产品分析;;;相较于上半年，美国的下半年通常会出现更多的节日假期和礼品需求，对于亚马逊卖家来说，一定要提前制定营销策略。;;以左侧示例数据来看，有A+的Listing数量占比约为85.50%，

有视频的占65.2%，而Page13整体市场数据则显示，A+视频仅有50%占比，这意味着对于钩织套装（带造型）这个分类，拥有A+和视频会被视为一种标配。;品牌;看Page15的产品分析可以注意到，纯钩针这个产品类别，虽然产品数量、销量/销售额占比都不高，但是进入BSR的新

品有5个，占了产品数量的71.4%。

仔细观察同级类目会发现，钩针有专门的单独类目CrochetHooks，进而针对这两种类目进行了对比：;类目品牌前三销量占比45%，前十销量占比66%，有一定意义上的品牌垄断效应，但是因为在发展初期，竞对还不多，这个垄断值可能存在不稳定性，新品牌、新品不一定没有机会进入。;在TOP100中产品所属的品牌里，总共有69个品牌，前10品牌表现