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---蒙瑞英;1997年进入保险行业
2003年加盟新华保险
2011年晋升总监
个人成绩:
1、持续42个月绩优,明星俱乐部金质会员
2、1997年-2012年15年保险生涯中,个人新单标保累计达6614万,规模保费过亿
3、加盟新华以来,连续9年入围公司顶峰会
4、2012年1-6月,个人新单标保累计229万
5、连续14年位列佛山市个人新单业务标保第一名;
个人格言:天道酬勤
;;持续绩优是荣誉的表达
持续绩优是良好工作习惯的表达
持续绩优是熟练的销售技能的表达;1、做持续绩优关键在于--有足够的拜访量
我做了15年保险,平均每天拜访量都在5访以上,而且在有量的同时还要有质,我觉得在拜访过程中,让客户感到认识我是他的福气,终有一天会感谢我,所以我们要时时刻刻记住自己的责任和使命,做保险信心就越来越大。;一、要有自己的追求,有自己的目标
二、不要无视自己身边的客户购置能力
自己身边的家人、亲朋好友是自己优先选择的客户
做家族保单
持续做好客户经营,会有持续不断的收获;三、要找出客户的真正需求
无论大客户、小客户都有需求,只是大客户的需求不一样,他们的需求更侧重于资产保存、财产规划、经营风险、对家人的关爱、责任。而小客户更加注重疾病与一般风险保障,只要我们找到他们的需求,敢于打大方案,保单就水到渠成。;四、找到适合自己的销售方法
〔笔记本、手写方案书、编写爱心寄语〕
送客户手抄笔记本:理财观念、爱心、责任、遗产税征收等
手写方案书:保险责任、保险功能、保险卖点
编写爱心寄语:编写投保人对后代的寄语;笔记本销售方法的优点:
表达了自己的用心-----给客户特别的印象,客户不会轻易丧失;
表达了自己的专业-----理财观念、条款等内容是针对每个具体客户而定;
防止了为难-----有些话是不方便直接用语言表达的,都可以写在笔记本
保险人语:保险是良心和爱心的事业,我们应坦荡、不吭不卑地销售,莫因恶小而为之,莫因恶小而不为。心中应永远有把良心之尺,随时衡量自己的用心是否良善不欺,自己的言行举止是否俯仰无愧于天地。
手写方???书:让客户更清晰、明了保险方案的保障内容
编写爱心寄语:帮助投保人把对亲人说的话用寄语写出来,让被保险人更感受到投保人的心愿;手写计划书;;;一张308万保单的签单分享;;一份简单的爱心寄语,促成了308万的大单总结;罗老板的家庭保单结构;;;;;;个人共勉:
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