广告策划-五谷道场市场调研感悟.ppt

内行、外行书院点兵

纳言、献策五谷登顶;目录;门店走访9看点;分销;目录;产品力方面感受;倾听声音;品牌力方面感受;倾听声音;渠道力方面感受;倾听声音;目录;樊振胜：关注儿童领域，拓展新目标客户群;刘毅：加强理货员和促销员培训;蒋宗璇：利用促销及试吃挽回经销商、消费者信心;祁凤辉：加强包装颜色差异性及吸引力;胡书红：突出差异化，让1%浅显易懂;张健：营销网络深耕，营销理念聚焦，可持续开展规划;袁烁：优化包装，低碳环保，提高市场接受度;郑伟：保持特点，加大研发;赵锐：强化分销管理，建立跟踪回访机制;目录;;;;;口味(Net);对于非油炸方便面认知更多也是口味;;尝试新口味是选择非油炸方便面的原因;五谷道场成功上市了五谷道场小麦系列7种全国性口味产品〔红烧牛肉、庖丁时蔬、番茄牛腩、香辣牛肉原汁、枸杞山珍、酱香排骨、海鲜八珍〕，3个系列4种地方性口味，以及干拌面3种口味，粉丝3种口味产品；包装方式上，公司目前具有包括干拌面、杯面、桶面、袋面、碗面、五连包、简易装等60个SKU。

针对对外出口国的不同，公司开发了西红柿牛腩、庖丁时蔬、海鲜八珍、佛跳墙、酱香排骨、香辣原汁牛肉、枸杞山珍和香菇炖鸡八个出口口味，曾少量出口到加拿大、澳大利亚、新西兰、英国和美国等国家。;;五谷道场并购后产品，原研发团队初步设想;;研发延伸任务：一年左右，参加FD高端非油炸方便面、方便粉丝、方便米饭系列产品，实现品牌延伸;为五谷道场储藏了许多方便食品及相应企业;王海伟：不做跟随者、打造健康方便食品理念;;预祝五谷道场

挣挣日上！

永远向钱！;eaky针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。;我们2004年做了甚麽？;;XXX.XX国际的

整体战略、销售情况、工程形象来看，

2005年都将是XXX.XX国际的工程品牌年、销售冲刺年。;我们目前还有优势吗？;我们明年要做甚麽？;进一步阐述

“世界为我所用〞，

“CBD核心·贵族商务〞

根据工程2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。

这就是我们的主要方向。;如何吸引新的客户？;以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际??购房群。〔主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体〕;得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼参谋。

方式1：在省电视台播放工程的形象广告，形成的广泛的工程高端形象，使其购置行为得到最大限度的认同和心理满足。

方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购置XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。;重新积累新客户资源;2005全年推广策略布局;1—2月份推广方案;3—4月份推广方案;

房交会

热点战

;这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。

写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务〞概念的前期预热阶段，

主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。;5月份推广方案;5月份阶段推广主题;6月份推广方案;1、招商周刊发布四个硬性广告，结合工程卖点

2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球

商务模式进行专家论证；

3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项

以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响工程知名

度。;启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；

以主流媒介〔半岛都市报〕为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；

通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让表达滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；;把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是工程写字楼局部在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。

写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。;7-8月份推广方案;

房交会

热点战

;9-10月份推广方案;;;Theend!THANKS!