陶艺花卉计划书 .doc

广西北部湾沿海三市“高新杯”科技创业大赛

创

业

计

划

书

项目名称：陶艺花卉

团队负责人：郑典鹏

所在单位（高校）：钦州学院

一公司名称:陶艺花卉

二公司性质：产品服务

三公司地址：

四邮编：535000

五负责人：郑典鹏

六职务：经理

七电话：

八E-mail:zdp9068@163com

目录

●概要

? ●公司概述

? ●产品与服务

? ●市场分析

? ●竞争分析

●市场销售?

●融资方案

? ●财务分析及预测

? ●风险管理

附录

第三部分:创业设计的具体内容

概要

商业项目：以服务为主，主要让大家学习和交流坭兴陶的制作工艺，同时我们也销售一些相应的坭兴陶工艺品或花卉等

商业价值：让大家在繁忙的工作中不仅得到了放松，更是发扬和传承了钦州坭兴陶，最后在快乐中得到收获。

目标市场的描述和预测：市场主要面向社会白领和在校大学生或情侣等。制作坭兴陶这不仅宣传和传承了坭兴陶工艺，同时更丰富了我们的生活。所以我觉得开这样一家陶艺花卉店一定花受到社会各界的支持和亲睐。

竞争优势：钦州市周围几乎没有一家可以让大家来亲自动手制作坭兴陶的场地，我们的陶艺花卉店正好迎合市场，让大家在快乐中了解和接受坭兴陶，这对我们销售坭兴陶起了很大的带动作用，同时我的团队本身就从事陶艺专业，对坭兴陶的制作工业也是非常的娴熟，这对坭兴陶工艺的传播也会有一定的功效和力度。

核心的管理手段和资金需求：我们会有专门的财务部对资金的有效预算和管理，同时我们也设有宣传部采购部和技术部等，资金的需求只要集中在设备的购买；公司的宣传和先进技术的引进等

盈利能力预测：陶艺花卉适宜人群广泛，自己动手对大家更有吸引力，竞争对手较少，对于陶艺制作成本也不是很高，所以总结以上内容考虑盈利能力应该在80%左右

团队概述：我的团队分别从事着设计和陶艺专业，对陶艺制品的制作创新也是非常的娴熟，同时对于父母经商的我来说对货源的采购销售也是非常的熟练，

产品的销售，预期投资人得到的回报：拉胚机10台20000元+成品盆栽1000元+假花1000元+展台1000元+杂物2000元+联络供货商等预期投资30000左右按每天毛利500元*30=15000元（注：预期按三个月算）约预期投资回报为45000元左右。

（二）公司概述

1公司的宗旨：以人为本质量第一诚信经营服务大家

2公司的名称公司的结构

名称：陶艺花卉结构主要分为三种：1店主个人销售物品。2客户制作费收取展柜售出。3花卉和坭兴陶工艺品的出售。

3公司经营理念：我们公司主要迎合市场之需，满足大家对坭兴陶制作工艺的了解，同时与本专业陶艺相结合打造出富有特色的花卉盆栽。同时设有特色区就是让大家自己动手制作自己所喜欢的坭兴陶，同时我们提供技术上的帮助，给他们一个才能展示的空间。这样，不仅推动力坭兴陶工艺的传承与发展，更利于提高大家的动手能力，以后坭兴陶走出钦州，走向中国，走向世界。

4公司经营策略：服务类

准备解决问题：1设备的需求2资金筹备3店铺的宣传

解决方法：1认识相关产品活动的商家；2可以用代销的形式解决资金问题；3可以采取与学生会或二级学院联系帮助宣传，扩大知名度；4我们公司有专门的采购和宣传的人，也可以解决货源问题。?

相对价值增值：

第一：可以给大家提供一个展示才艺的平台，让大家在快乐中得到收获，在繁忙中得到放松；第二：促进钦州坭兴陶的发展和传承，同时增加新兴产业链；第三：可以充实丰富一下我们的业余生活，让我们在空闲中找到乐趣。如今自己动手制作已经成为一种绿色消费时尚。

公司设施

1）我公司的生产设备及厂房主要集中于钦州学院周围的一出种植基地和市中心的花卉销售商，还有我们学院的陶艺大棚等

2）我们公司认为到2024年9月止，为了达到更高的产量和销售额，我们需要引进新的品种和新的技术。同时我们更需要一定的经费。

3）需要这笔钱的原因：1自身经济能力有限2需要一些货架资金耗费较贵3陶瓷作品的制作成本较高4引进新的技术和新的品种。

4）建立生产设备，并努力加大生产量和相对增加产品的创意性以便满足不同客户的需求。同时通过大规模的促销攻势提高我公司产品的销量。

5）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用网购/直邮式的分类等。

6）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

7）招聘新型人才提高研发能力，创造领导