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美容仪行业市场现状分析

一、美容仪行业概况

美容仪是一种根据人体生理机能进行调节改善身体和面部的机器，

它按照功能来说有美白、嫩肤、祛斑、祛皱、脱毛、减肥等多种，按

照名称来说有超声波导入、光子嫩肤、高周波电疗、RF电波拉皮、

电子祛斑点痣、E光永久脱毛嫩肤等。目前美容仪行业主要的技术路

线包括超声波技术、超声波技术、电波拉皮技术、微波拉皮技术、彩

光嫩肤技术、射频技术和激光技术。

二、美容仪行业发展环境

近年来，我国颜值经济的消费结构持续升级。据统计,我国移动网

民规模基本维持在10亿量级，而2019年以来,我国颜值经济活跃用

户规模接近4亿人，约占整体网民四成，受众十分广泛。

在“颜值经济”和“她经济”盛行的背景下，美容个护作为颜值经济

的重要一环也得到了进一步的发展。2014年至2019年，我国美容个

护市场规模逐年递增，增速也不断提升，截止至2019年，美容个护

市场规模已经达到4777亿元，同比增长了13.82%。

三、美容仪行业发展现状

我国美容仪市场近年发展态势良好，对比美容个护市场、美容美

体仪器市场与医美市场可看到，美容美体仪器增速远高于医美市场与

美容个护市场增速，近年虽有所回落，但成长速度仍然较高。体量最

大的美容个护市场增速较低,但始终保持上升态势，医美市场增速维

持在30%左右，近年有所回落，但仍在20%以上。

近年来，美容小家电以实用、方便、小巧等特点贏得了千万用户

的青睐，逐渐成为爱美人士生活中不可缺少的产品。2015年至2019

年期间，我国美容美体仪器线上销售额从22.41亿元增长海之蓝

156.96亿元，并预计2020年销售额能达到201.34亿元。

美容仪凭借其比普通护肤品见效快，价格比医美保养更便宜的优

势，近年来发展迅速，市场规模持续增长。2019年我国美容仪行业

规模达到65亿元，同比增长了30%。

目前，我国美容仪产品主要包括电子美容仪、洗脸仪、蒸脸器/

美容喷雾机、瘦脸机/瘦脸工具和美眼仪等。大多数电子美容仪融合

了清洁、提拉紧致、抗衰老等多种功能，因此其受欢迎程度也较高，

2019年其交易额占据淘宝天猫美容仪总交易额的74.3%。

四、美容仪行业竞争格局

美容仪作为一个典型的舶来品类，国外品牌表现强势。从成交额

来看，2019年淘宝电子美容仪成交额排名前三的品牌皆为国外品牌，

成交额分别为5.38亿元、3.63亿元和2.76亿元，国民品牌美悟凭借

1.44亿元的成交额排名第四。

目前我国美容仪市场各品牌价格相差较大，国外品牌的美容仪售

价普遍较高，如日本品牌dr.arrivo美容仪的均价高达8839.15元，日

本雅萌美容仪均价为4259.14元，以色列的tripollar美容仪均价为

3179.9。相较之下，国民品牌的美容仪主要以低价为突破点切入市场，

如国民品牌金稻、美悟和璐瑶的均价分别为315.52、80.03和61.79

元。

五、国产美容仪的发展建议

美容小家电的出现让美体护肤逐渐变得高效起来，人们可以利用

碎片化的时间进行各项护理，这一点也恰好击中我国在高速发展的现

代化进程中生活节奏越来越快的都市女性的痛点。在海外多款美容仪

小家电产品逐渐走红的背景下，目前国内品牌也逐渐步入这片吸金高

地，未来国产美容仪的发展需要注意以下几点:

1、技术与质量问题是国产美容仪品牌突围的重要因素。美容仪作

为美容护肤甚至医美衍生出的需求，相比其它家电，安全问题更受消

费者关心。

2、安全问题在医美方面会更加重要。当产品拥有一定的技术优势，

并可以证明产品安全性时，消费者也会相应给予更多的信任。

3、借鉴海外品牌的营销方式，选择合适的背书。无论是与国内消

费者信任度较高的平台合作获得品牌背书，或是持续创意趣味营销等，

都是已有基础营销的进一步提升。在线上、线下持续推广的基础上，

进一步选择合适的营销方式也可以为品牌起到背书或注入活力的作

用。

4、线下体验也同样值得重视。美容仪作为美容护肤需求的延伸，

体验是消费者购买前的重要需求,抓好线下渠道或成为进一步提升品

牌力的重要方式。