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提高银行个人存款市场份额的建议

一、多管齐下抓推动。

1、提早部署，明确目标。

面对落后的发展局面与激烈的竞争形势，要打破常规，迅速制订

工作方案，找准工作着力点，采取非常措施，以快补差，以快补慢，

明确扩大存款规模、提高中间业务收入、拉近客户总量与盈利水平与

同业的差距的具体目标。

2、加大考核力度。

进一步完善考核激励措施，按月直接考核兑现到网点，并将提升

市场份额作为一把手工程，纳入网点班子成员绩效考核，根据市场占

比位次进行挂钩奖罚，并实行问责制度，重奖重罚。

3、加强组织领导，各级领导要做到亲自维护、亲自走访、亲自

营销、亲自督导，深入市场，加大营销力度，主动上门，维护客户，

密切关系。

4、认真落实领导与条线分片包网点责任制，下基层、到一线，

现场了解营销中的困难，指导、帮助基层开展营销活动。

5、实行定期通报分析制度，密切关注市场占比变化与同业竞争

动态，加强动态监测与分析，按日通报存款、产品、客户指标进度，

按旬（月）监测同业市场占比情况，定期召开经营分析会分析业务发

展状况，及时制定应对措施。

6、充分调动员工参与营销的主动性与积极性。发挥全员力量，

整体联动，营造全行行动的良好氛围。

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7、加强团队建设，充分发挥指导作用。

市行业务团队不能满足于发文件、下指标、搭架子、搞活动，而

是要具备较强的指挥督导能力、市场客户分析判断能力、资源配置能

力、策划营销能力、服务保障能力与培训能力，把握经营方向、市场、

客户、产品、渠道与服务理念、操作规范、激励政策，把客户、网点

的需求与风险全部覆盖，将基层的优秀经验与做法迅速提炼、总结、

传导与推广，打通行际间、网点间、员工间沟通的渠道，加强网点的

标准化管理，从根本上提高对网点经营效果与服务水平的控制能力。

要扎扎实实走下去做好政策指导推动与贯彻落实工作，把主要精力放

在机制、体制、环境建设上，营造适合个人业务长期可持续健康发展

的良好氛围。

8、继续坚持以客户为中心，坚持全员参与，部门联动、上下联

动，进一步夯实我行公司、个人客户基础，组建常态化公私联动营销

服务团队，充分挖潜行内客户资源，理财产品，信用卡产品，电子银

行产品等产品做好全行个人业务对公司业务的跟进工作，力争实现公

私业务一体化融合发展，提升产品覆盖度，进而提高客户贡献度。

二、集中优势抓源头，全方位营销，加大市场拓展力度。

1、充分发挥对公客户资源优势与结算产品优势，以代发工资业

务为突破口，紧盯行内优质系统性、行业性客户及他行优质客户，加

大营销与挖转力度，提高代发工资业务市场占比，通过代发工资拓展

客户市场与存款来源。

2、争抢三方存管客户源头市场，加强与券商的沟通合作与第三

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方存管客户的关系维护，积极抢占第三方存管业务市场，争取客户股

票账户资金回流，提高客户资金留存率。

3、紧盯拆迁补偿、征地开发、重大工程、各种集资等存款资源，

组织人员近距离触摸市场，捕捉信息，积极寻求优质客户，按照“定

位中端，竞争高端，培育潜力”的梯次管理模型，筛选客户，找准切

入点，主动出击，跟进营销，力争获得突破，重点开展银行卡、个贷、

理财产品等交叉营销与产品推介。

4、大力拓展专业集群市场。以结算通、POS、网上银行、

手机银行等产品为核心，采取上门逐户营销与集中式职场营销相结

合，拓展客户群体。

5、深刻认识理财产品对储蓄存款工作的促进作用，将理财产品

作为“第二储蓄存款”。

一是调整理财业务发展重点，扩大市场占比优势。根据市场变

化，巩固传统理财产品市场份额，迎合客户需求热点，积极引导客户

进行投资组合配置，加快理财产品销售步伐，实现理财产品销售规模

与市场份额较快提升。

二是利用理财产品优势，深挖存款的存量客户潜力，争夺他行

客户资源，最大限度地锁定储蓄存款，实现客户资金行内循环。

三是要加快基金、保险等弱项业务攻坚，接长短板，全面提升市

场竞争能力。

四是进一步加大对理财产品考核力度，根据业务实际情况，调

整工资结构，提高重点产品挂钩价格与权重，突出对业务增量与高收