《房地产市场营销学》课程标准.docx

《房地产市场营销学》课程标准

一、基本信息

课程编号:?0421006

课程名称：?房地产市场营销学

英文名称：Themarketingmanagementof?Real?Estate

课程性质:?专业必修课

总学时：?72

学分：?4

适用对象:高职高专房地产经营与估价专业

先修课程：?房地产概论

二．编写说明

（一）课程的性质

《房地产市场营销学》是房地产经营与估价专业的一门专业基础课。在为房地产经营、管理、估价等人才培养中具有重要作用，为学生城市房地产上述职业提供基本的房地产营销与管理、估价的市场研究理论与基础；为进行市场调研、房地产品市场开发、定位、营销策略选择与执行、管理提供科学的理论指导与方法、技能训练。在思想上培养学生从事房地产营销与估价的专业素养与职业要求，逐步培养职业感；在知识方面培养学生必备的市场营销的基本理论与基本观念，掌握基本的市场调研的目的、原则及其基本技能；房地产市场细分的方法与技能；营销策略运用、管理的技能与方法。

（二）课程教学目标基本要求

《房地产市场营销学》这门课程的教学与实践活动，主要培养学生未来从事房地产行业所具备的市场营销的基本理论与方法，能够在以后的房地产开发公司、营销公司、房地产中介公司及各级各类估价公司从事房地产市场研究与营销策划、管理与执行工作。

《房地产市场营销学》课程的主要内容有：房地产市场营销导论、房地产市场营销环境、房地产市场营销策划、房地产市场调查与分析、房地产市场细分与产品定位、消费者购买行为分析、房地产市场营销策略、房地产市场营销计划与管理等主要内容。

（三）课程的重点和难点

第一章“房地产市场营销导论”

重点内容：市场营销的基本概念、产生和发展的历程、房地产市场营销的特征、主要研究对象和内容、房地产市场营销的一般理论和特殊规律、我国房地产市场营销的发展现状和趋势。

难点内容：“4P”、“4R”、“4C”理论

第二章“房地产市场营销环境”

重点内容：房地产市场营销环境的概念、特点、分类；宏观角度的房地产自然环境、人口环境、经济环境、社会文化环境、政策与法律环境、科学技术环境特点分析；微观的房地产供应商、开发商、直接机构、消费者、竞争者、社会公众等特点分析。

难点内容：房地产市场营销环境的特点；自然环境；社会文化环境；政策与法律环境。

第三章“房地产市场营销策划”

重点内容：房地产市场营销策划的含义、特征、模式与程序；房地产项目的营销策划思想与策划过程、房地产营销策划创新。

难点内容：房地产市场营销策划的含义、特征；房地产项目的营销策划思想与策划过程、营销策划创新。

第四章“房地产市场调查与分析”

重点内容：房地产市场调查的概念与特点、内容、方法、程序；房地产市场调查报告的撰写；房地产项目营销的机会威胁分析、竞争者分析。

难点内容：房地产市场调查的方法与程序；房地产项目营销的机会威胁分析与竞争者分析。

第五章“房地产市场细分与产品定位”

重点内容：房地产市场细分的概念和作用、程序、原则；房地产产品的概念和类型、房地产产品定位程序、原则、方法等。

难点内容：房地产市场细分的概念与程序；房地产产品定位的程序与方法。

第六章“消费者购买行为分析”

重点内容：消费者需求与需要、需求层次、需求特点；房地产购买者的生理动机、心里动机分析；影响房地产购买行为的因素分析、购买行为模式与决策过程。

难点内容：消费者需求与需求层次理论；房地产产品购买行为模式。

第七章“房地产市场营销策略”

重点内容：房地产市场营销整体策略、产品策略、销售渠道策略、营销宣传推广策略、营销价格策略。

难点内容：营销整体策略的概念、主题概念设计、卖点整合；项目的景观设计原则；房地产销售渠道的设计内容；广告在销售中的作用、房地产销售广告的投放时机、创作特点；房地产公共关系活动的操作要点。

（四）课程教学方法与手段

《房地产市场营销学》课程教师在教学过程中，主要采取以下教学方式，在一节课时内或不同章节采用各种方式组合与灵活运用的方式，在不同的教学内容讲授的过程中，采用某一种方式为主、其它教学方式辅助的方式来授课。

1）讲授式：主要对概念、原理、理论进行讲授。

2）案例教学方式：针对房地产市场的特点与营销，课程讲授的过程中大量运用本地、东部沿海地区的房地产项目实例，对其进行理论阐述，归纳特点，帮助学生理解。

3）实践调查方式：针对“房地产市场调查与分析”、“房地产产品设计与创新”等内容，教师布置相关调查题目，学生经过实际调查而完成相关作业，最后课堂进行讨论来完成和掌握有关课程内容。

4）模拟教学方式：关于有关房地产项目营销策划等内容，采取教师提供课堂资料，学生模拟进行楼盘概念提炼与卖点整合的学习，掌握有关教学内容。

6）讨论教学方式：教师根据教学目标内容命题，学生进行问题讨论，教师总结结论，完成学习内