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寻找赞助商

不同的公司、不同的部门负责处理赞助适宜的方式都不相同，但不论如何，在活动策划里赞助的一般体现的效果就是一项行销投资。因此，负责人处理赞助计划感兴趣。公司的人力资源部、公关部、广告部、品牌规划部等都是应该考虑部门。

不同的活动主办单位会采用不同的方式来确定赞助商。2006年德国世界杯赞助商大致可以分为“国际

赞助商”和“国内赞助商”两种。“国际赞助商”是有权通过世界杯来独家宣传和销售本企业的产品，国际足联

在每种商品中选择一家企业作为合伙人（即企业赞助权益具有排他性），总共与15家企业签订了这样的合同，而每家企业要向国际足联缴纳6000万欧元的赞助金。对全球企业而言，世界杯所具备的吸引力加上

电视传播对大众的辐射力，使得世界杯的商业话语权和展示权的争夺，成为企业间最令人心跳的营销肉搏。本届世界杯的赞助商基本上都是全球体育赛事赞助常客，如知名体育品牌阿迪达斯、吉列、万事达、可口可乐、麦当劳、飞利浦、韩国现代、富士等。网络巨头雅虎则扮演了国际足联的网站合作商的角色，亚洲阿联酋迪拜航空公司也跻身到本届世界杯的赞助行列中。国际足联为了保护这些赞助商的利益和世界杯上标的使用权，专门立法保护世界杯商标，严禁非官方赞助企业在任何产品或服务、销售、广告中非法使用

世界杯商标。官方赞助商在每场比赛中都拥有2-4块广告牌，在数小时的电视直播中，可以被200多个国

家电视观众所看到。赞助上可以通过提高产品知名度夸大销售。世界杯进行期间，赞助商对所能开拓的一切广告资源具有优先购买权，例如电视台、网站、户外、比赛现场屏幕广告及球场周边广告牌，并可以在

赛场周围的赞助商嘉年华商圈搭建一定大小的主题展区，配合赞助商的世界杯主题活动进行现场促销。对于赞助商签约的体育资产，如球队、运动员或者比赛场地，赞助商拥有为期4年的资产使用权益，这为赞助商系列主题促销活动提供了稀缺资源上的保证。

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