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沟通与理解的作文(精选18篇)
沟通与理解的作文篇1
我困极了,也很想知道奶奶的信上到底写了些什么,于是我飞快
的跑回了家,也许是太困了,也许是其它的原因,我回到家后,便一
头扎进被窝里倒头大睡。
我睡得很香,不一会便呼呼大睡了,进入了甜蜜的梦乡,在梦中,
我遇到了我的奶奶。
奶奶对我说:“孩子,我给你的那封信你看了吗?”奶奶笑了。
“我还没来得及看呢!”奶奶说:“那你不用看了,我来告诉你吧!”奶
奶娓娓道来,“奶奶呀,希望你的身体棒棒的,快乐成长;也希望你可
以好好当邮递员,这个工作是多么神圣啊!”奶奶说这话时,我看见她
的双眼直向远处望去,“它可以让世间充满温馨,让所有人都可以找
到那份属于自己的快乐;更希望你能怀着感恩的心去看待每一样事,不
管它是人还是物,你要知道在这个世界中的每一样东西都是你的老师,
你要感谢它们并且感激它们。做人就是要这样——懂得去感谢每一个
人。我走了,孩子。我要告诉你的就是这些,再见,记住奶奶的话。”
“奶奶,你不要走,不要走。”我死死的拉住奶奶的衣襟,泪流
满面地说,“我不要你走,你要留下来陪我,留下陪我……”看着奶奶
离去的身影,额有种说的滋味。
“不要走,不要走……”我被惊醒了。是梦,原来是个梦。虽然我
是在梦中与奶奶相见了,但她的话也都一句句地深刻在了我的脑海里,
现在我与奶奶相见的情形仍然想放电影似的,一幕幕地出现在我的眼
前,每一幕对我来说都是那么的刻骨铭心。
我会永远记住奶奶说的话,直到永远,永远……
沟通与理解的作文篇2
(1)谈判前要有充分的准备:知已知彼,百战百胜,成功的谈判最
重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识,对市场及
价格的了解,对供需状况了解,对本公司的了解,对供货商的了解,
本公司所能的价格底线、目标、上限,以及其它谈判的目标都必须先
有所准备。
(2)谈判时要避免谈判破裂:有经验的采购人员,不会让谈判完全
破裂,否则根本不必谈判,他总会让对方留一点退路,以待下次谈判
达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。
(3)只与有权决定的人谈判:本公司的采购人员接触的对象可能有:
业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事
长,看供货商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应
避免与没权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间、同时可避免事
先将本公司的立场透露给对方。谈判之前,最好问清楚对方的权限。
(4)放长线钓大鱼:有经验的采购人员知道对手的需要,故尽量在
小处着手满足对方,然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。避
免先让对手知道自己的需要,否则对手会利用此一弱点要求采购人员
先作出让步。
(5)采取主动,但避免让对方了解本公司的立场:攻击是最佳的防
御,采购人员应尽量将自己预先准备的问题,以开放式的问话方式,
让对方尽量暴露出对方的立场,然后再采取主动,乘胜追击,给对方
足够的压力,对方若难以招架,自然会作出让步。
(6)必要时转移话题:若买卖双方对某一细节争论不休,无法谈拢,
有经验的采购人员会转移话题,以缓合紧张气氛。
(7)尽量以肯定的语气与对方谈话:否定的语气容易激怒对方,让
对方没有面子,谈判因而难以进行。故采购人员应尽量肯定对方,称
赞对方,给对方面子,因而对方也会愿意给面子。
(8)尽量成为一个好的倾听者:一般而言,业务人员总是认为自己
是能言善道,比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲,
从他们的言谈及肢体语言之中,采购人员可听出他们优势与缺点,也
可了解他们的谈判立场。
(9)尽量为对手着想:全世界只有极少数的人认为谈判时,应赶尽
杀绝,丝毫不能让步。事实证明,大部分成功的采购谈判都是要在彼
此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的,任何人都不愿意
在威胁的气氛下谈判,何况本公司与良好的供货商应有细水长流的合
作关系,而不是对抗的关系。
(10)以退为进:有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围,
采购人员不应操之过急,装出自己有权或了解某事,做出不应作的决
定,此时不妨以退为进,与主管或同事研究或弄清事实情况后,再答
复或决定也不迟,毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定大部分都
不是好的决定,智者总是先深思熟虑,再作决定。
沟通与理解的作文篇3
一:守价阶段
1:要点:销售员没有对客户让价的权利。
如:
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