房产中介工作计划书（三篇）.docVIP

第PAGE9页共NUMPAGES9页

房产中介工作计划书

一、市场调研：1，前言本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2，市场分析（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势4，竞争个案项目调查与分析5，消费者分析：

（1）购买者地域分布；

（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度6，结论

二、项目环境调研1，地块状况：

（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质2，地块本身的优劣势3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7，地块地理条件的强弱势分析（swot坐标图、综合分析）

（1）容积率（2）资金投入

（3）边际成本利润6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表

（2）股东回报率7，同类项目成败的市场因素分析四，营销策划

（一）市场调查____项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）2建筑规模与风格3建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）4装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）5功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）

6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）

7发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）

（二）、目标客户分析

1、经济背景，经济实力，行业特征公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

（三）、价格定位1理论价格（达到销售目标）2成交价格3租金价格4价格策略

（四）、入市时机、入市姿态

4）销售宣传资料：楼书、宣传单张、户型单张等5）设备类物料：电脑、打印机、复印机、验钞机、pos机、保险箱、麦克风、扩音器等6）文具类物料：打印纸、笔、不干胶、电池等7）食品类物料：

六、开盘总结分析6.1意义1）制定与调整后续销售策略的依据2）项目持续定位的依据3）项目价格体系调整的依据4）项目推广效果评估与调整的依据5）制定与调整项目发展策略及发展速度的依据开工令房地产表格开发报建流程开发报建6）项目规划设计调整的依据6.2主要内容1）客户分析2）各户型成交情况分析3）销售目标评估4）销售定价评估5）营销策略评估6）后续推售计划和价格建议

七、开盘常见的主要问题1）推广节奏与项目发展进度步调不一致，出现较大偏差，造成费用和客户资源的浪费2）对市场缺乏深入调研分析，流于表面3）市场数据陈旧，报告未能准确反映现时市场的真实情况4）重定性的感觉、轻量化的分析5）在客户储备过程中未设定初选推售范围，造成客户选择范围或过于散乱或过于集中，不利于确定开盘推售范围和客户分流6）开盘价格的确定缺乏分步测试、逐步聚焦的过程，造成无法准确判断客户的心理价位7）开盘____流程不科学、不严密，造成现场氛围差、容易出错和客户流失8）不注重开盘总结，不能及时制定和调整后期的推售安排9）不重视售楼系统在开盘中的应用，不能实时掌握开盘成交数据篇三：房地产开发与经营实训计划书《房地产开发经营实务》实训计划书

一、实训目的与要求本次实训采取分组模拟的形式，将学生分成若干个小组，各小组选取鄂州市城区内某一住宅项目进行模拟可行性分析，撰写可行性报告。

二、实训内容及任务（实训手册或实训报告作业的完成）实训结束后，写出相关专题的实训报告。文字量在____字左右。实训报告要求有鲜明的主题，确切的依据，严密的逻辑性，报告要简明扼要，图文并茂。1封面2内容摘要3房地产项目投资环境和市场研究4房地产项目相关规划情况5地块及周围环境、建筑开发条件____项目投资构成、总投资估算、资金筹措计划7收入预测____项目盈亏能力分析（先做出现金流量表，从购买土地到销售完成每年的现金流情况）9可行性研究结论与建议10有关说明及团队成员成绩建议，

三、实训考核与成绩评定具体成绩评定标准如下：优秀：积极认真从事实训活动，主动性强，撰写的报告内容完整、真实，体会深刻，针对性强、表述符合知识原理、观点有独到之处。良好：能按规定从事实训活动，配合完成各项工作，撰写的报告内容完整、真实，有体会，表述符合知识原理。

合格：能按规定保证实训活动的时间，基本上能完成各项工作，撰写的报