电子商务与网络营销、传统营销的区别与联系.pdfVIP

电子商务与网络营销的区别与联系

说起网络营销，就不得不提及另一门学科电子商务，这两门课程有很多

相似的地方，但很多人并不能很好的区分这两门学科到底有什么不同，

现在，我结合最近一段时间的学习谈一谈我的看法。

首先从定义来讲，电子商务是指是利用计算机技术、网络技术和远程通

信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们

不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行

买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流

配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。而网络营销是指

是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的

各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、

网络服务等)的总称。总体来说：电子商务的核心是电子化交易，强调

交易方式和交易全过程的各个环节；而网络营销注重以互联网为主要手

段的营销活动，主要研究的是交易前的各种宣传推广以及交易后的售后

及二次推广。

其次，二者的研究范围不同。网络营销的研究范围是以互联网为主要手

段来进行营销活动，主要研究的是交易前的各种宣传推广；而电子商务

的研究范围是电子化交易，强调的是交易方式和交易过程的各个环节。

第三，二者的功能不一样。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部

分，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而只是促进商业

交易的一种手段；电子商务指交易方式的电子化，它是利用互联网进行

的各种商务活动的总和。

除此之外，二者之间还有深刻的联系。第一，网络营销构成了电子商务。

电子商务的本质是信息的交流与沟通，包括与外部客户的、内部运作的

和与后端供应链之间的信息的交流和沟通；而网络营销的核心目标就在

于营造良好的网上经营环境，使企业和其目标客户之间的信息交流渠道

能通达顺畅起来。第二，网络营销推进电子商务。通过网络营销，营造

一种网上经营环境，最后促成交易的达成，包括网上交易和网下交易。

从某种意义上来说，是网络营销拉近了中国企业与互联网世界之间的距

离，拓展了人们的电子商务视野，加深了人们对电子商务的了解，企业

的电子商务目标变得更为具体、清晰，并且措手可及。可以肯定，网络

营销的普及和深化是推进我国企业电子商务进程的最重要最直接的力

量。

网络营销与传统营销的区别与联系

伴随着人类信息社会的到来，网络营销正在迅猛发展。网络营销是一种

整合传统营销方式的新兴模式。

目前，网络营销含有传播局限性、商品缺乏现实感、物流配送滞后及网

络安全等问题，使得网络营销不能完全替代传统营销。因此，整合网络

营销和传统营销，理清两者之间的关系，能更好地实现企业经济和经营

目标。

一、网络营销和传统营销的关系

网络营销和传统营销都是企业市场营销模式的一种方式，通过相互整合，

共同为实现企业组织目标服务，并能体现出许多共同性。

***一***二者营销目的相同。网络营销和传统营销的目的都是通过销售、

宣传商品和服务，加强与消费者的交流和沟通，最终实现企业最小投入、

最大盈利的经营目的。

***二***二者都需要通过营销组合发挥作用。二者不是仅靠某一种策略

来实现企业经营目标的，而是通过整合企业各种资源、营销策略等企业

要素，开展各种具体的营销活动，最终实现企业预计的营销目的。

***三***都是以满足消费者的需要为出发点。无论是网络营销，还是传

统营销，都要以满足消费者需求作为一切经营活动的出发点。对消费者

需求的满足，不仅仅停留在现实需求上，而是还包括客户潜在的需求，

这些都是通过市场商品交换进行的。

二、网络营销与传统营销的区别

网络营销是一种新的营销方式，具有全新的方法和理念，与传统营销有

着本质区别，具体表现在以下几个方面：

***一***就商品的广告媒体而言，传统营销使用多种媒体，而网络营销

使用单一媒体。传统营销使用的媒体是多种多样的电视、广播、报纸、

杂志等，而网络营销使用的传播媒体只有因特网，虽然网络的宣传离不

开传统媒体，但网址的宣传只能间接归属于网络营销，所以网络营销可

以认为使用的是单一媒体。

***二***与传统营销相比，网络营销是一种以消费者为导向，更强调个

人化的营销方式。网络营销最大的特点在于消费者为导向，消费者的个

性特点决定着企业的营销战略。网络环境使得消费者和企业可以双向互

动，同时让企业营销决策有的放矢，从根本上提高了消费者满意度。消

费者可以通过进入其感兴趣的企业网络营销网址或虚拟商店，来获取产

品的更多相关信息，使购物更显个性。

***三***网络营销提高了消费者的购物效率。在传统的