武汉光谷世界城商业步行街项目分析定位招商全程报告80页.docx

机密DATE\@yyyy-M-d2024-5-9第PAGE2页

目录

第一部分：市场背景调查分析

一、武汉市商业发展状况概述

二、武汉商业发展规划

三、商业网点发展的导向

四、武汉商业主要预期目标

五、现有武汉商圈的分析

六、相关项目周边市场光谷商圈的分析

七、武汉市居民消费需求分析

八、武汉类似复合商圈调研及分析

九、市场预测分析

十、市场调查综述

第二部分：商业步行街营销定位

一、目标消费群设定

（一）、目标消费群体范围

（二）、目标消费群体类别

（三）、目标消费群体购物消费模式的设定

（四）、目标消费群体购物消费特征

二、初步市场定位

（一）总体开发战略及思路

（二）商业经营功能定位

（三）商品定位

（四）市场竞争定位

（五）市场定位

（六）经营目标定位

（七）相关项目业态定位及规划

（八）相关项目经营方式定位

第三部分：招商合适的方案

一、招商宗旨

二、招商策略

三、招商策略控制

四、招商模式

五、招商进度和开业相关计划

第一部分：市场背景调查分析

武汉市商业发展状况概述

在中国历史上，武汉市以其特有的区位优势和便利的交通运输条件而成为中国重要的进出口贸易中心和著名的商品集散转运中心。

17世纪中叶，汉口即成为中国四大名镇之一。

19世纪中叶，汉口成为对外通商口岸，商业更趋发达，特别是对外贸易有较大的发展，到20世纪初，武汉进出口贸易占全国贸易额的12.04％，仅次于上海而居第二位。

20世纪30年代，武汉进出口贸易仍居全国第三位，随着内外贸易的发展，武汉的金融业也迅速发展起来，并逐步成为中国重要的金融中心之一。

中华人民共和国成立后，武汉成为国家建设投资的重点地区。1982年底武汉的工业产值、工业固定资产产值和实现的利税额，均居全国第四位而仅次于上海、北京、天津。

20世纪90年代，三峡工程建设使得处于长江中游地带的武汉在国家经济发展中的重要位置又得到进一步加强。一些高新技术产业（如光电子信息）开始在武汉形成，而且国家批准武汉为对外贸易口岸，武汉作为中国内陆地区贸易中心和转口码头的地位和作用得到增强。

武汉是全国商品的重要集散地，市场辐射范围遍及华中和中原地区（主要指汉口而言）。近5年来，全市各类商品市场从385个增加到612个；全市商业街从10余条综合性街道发展到有精品街、品牌街、电子街、美食街等众多专业商业街和中山大道商业景观街、江汉路商业文明街等特色商业街。

近十几年来，武汉企业改革逐步由经营形式的改革向产权制度改革深入，由单一商品经营向资本运营转变。1986年，武汉商场在国内商界率先进行股份制改造，并成为中国第一家商业企业上市公司。名牌企业采取收购股权和托管、连锁等经营方式，调整了企业组织结构和经营结构，扩大了名店效应。

尔后，中商集团徐东平价超市，武汉华联超市，中百集团仓储商场，“家乐福”等国内外20余家大型超级市场和仓储式商场竞相开张。当代国际零售业流行的新型业态开始启动。

武汉商业发展规划：

“九五”期间以来，武汉市商业网点已形成多元化投资格局，促进了各类商业网点的快速发展。

2002年，全市各类商业网点为11.5万个，比1995年的9.4万个增长22.3%；各类商品交易市场697个，比1995年的405个增长72.1%.

城区人均拥有零售商业营业面积达到0.8平方米。不断提升商业网点功能档次，已成为我市商业网点建设发展的主流。

规划期内我市商业网点建设和发展的主要任务为：通过创新业态，发展连锁，提升功能，加强汉口中心商业区的建设；推动中南路、钟家村两个市级商业中心的繁荣繁华；培育发展后湖、汉口火车站前、古田二路、十升路、四新、沌口、解放路、徐东路、白沙洲、鲁巷、南湖等30个市级商业副中心（亦即区域商业中心）；培育一批专业特色商业街；在居民集中区规划设置一批社区商业中心；逐步在中心城区减少商住混杂的低水平小网点。大力发展远城区各城镇的多种类型网点，在11个重点城镇和城关镇增加商业业态和业种；在中心镇及一般建制镇，引导发展具有规模经营、规范服务特点，能满足居民和农民生活、生产需求的商业网点。

商业网点发展的导向：

中心商业区:服务范围对象以区域以外消费者为主。使该区域成为华中地区第一流的现代化、多功能的商务活动中心。

规划范围以中山大道、解放大道中段为主体，分别向沿江（河）大道、建设大道延伸，适时扩充至王家墩区域为范围。

该区域内发展的重点为：突出解放大道中段武商片的繁荣繁华；提高中山大道商业景观街的品质；提升江汉路步行商业街的功能档次；引导汉正街包括沿河大道、大兴路等地段商业网点由数量扩充逐步转向质量提高；培育沿江大道，建设大道贸易、休闲的特色优势；建设京汉大道（桥口路至黄浦