零售管理表格大(全).docx

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零售管理表格目录

一、零售总监类

1、销售达标率类

2、店铺汇总报告

3、工作总结和计划

二、大区零售经理类

1、销售达标率类

2、区域预算报告

3、月工作总结和计划

4、竟争品牌零售分析报告

三、区域零售经理类

1、销售达标率类

2、区域形象店/A类店损益报告

3、盘点报告

4、区域预算报告

5、月工作总结和计划

四、营运经理类

1、开闭店汇总分析报告

2、培训计划报告

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3、VIP会员发展报告

4、促销推广报告

5、部门预算报告

6、月工作总结和计划五、零售督导类

1、店铺培训报告

2、店铺走访报告

3、店铺验收报告

4、月工作总结和计划六、店铺审计主管类

1、开闭店报告

2、货架支持费用报告

3、广告物料费用汇总报告

4、月工作总结和计划七、客服主管类

1、VIP会员发展报告

2、促销分析报告

3、VIP会员推广活动反馈报告

4、客户投诉汇总报告

5、月工作总结和计划八、高级分析主管类

1、货品畅滞销分析报告

2、形象店/A类店铺货品周转率报告

3、新品上市反馈报告

4、形象店/A类店存货分析报告

5、月工作总结和计划

月度区域销售（指标）达标率报表

考核区域名称： 区域负责人： 电话： 日期：

销售指标考核2009销售指标考核本月计划销售/双本月实际销售/双

本月实际销售额/元2009年月达标率

销售指标考核

2009年1-12月度 备注

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

2010年1-12月度 备注

2010销售指标考核

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

本月计划销售/双

本月实际销售/双

本月实际销售额/元

2010年月达标率

本月销售累计/双

同期 增长率

月比 减少率

同年

同年

月比

增长率

减少率

考核人：XXX

考核日期：XXX

季度区域销售（指标）达标率考核表

考核区域名称： 区域负责人： 电话： 日期：

销售指标考核

销售指标考核

2009年季度

2009销售指标考核

春

月至

月

夏

月至

月

秋

月至

月

冬

月至

备注

月

本季计划销售/双

本季实际销售/双

本季实际销售/元

2009年季达标

率

率

销售指标考核

2010年季度

2010销售指标考核

春

月至

月

夏

月至

备注

月

秋

月至

月

冬

月至

月

本季计划销售/双

本季实际销售/双

本季实际销售/元

2010年季达标

率

本季销售累计/双

同期

季比

增长率

减少率

同年

季比

增长率

减少率

制表人： 制表日期： 区域负责人： 审批日期：

考核人：XXX

考核日期：XXX

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零售总监店铺汇总报告范文

自X年X月以来，各区域店铺发展较快，终端运营较好，现就店铺相关情况汇总如下：

报告人：XXX

报告日期：X年X月X日

零售总监月度工作总结和计划

一、X月工作总结。1、情况概述

客观地表述本月任务完成情况，本月取得的成绩,要用数据说话。

比如：本月公司下达的月度销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年同月相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年同月相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类店各有几家，销售队伍人员情况如何等等。

2、简要分析

针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。3、特别说明

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上。

4、月总结语。

二、下月工作计划。1、要全面具体。

将总体的季度目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但月总结一定是少不了下月的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算