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2024年大学生创业调研报告

大学生创业调研报告1

项目名称：

网上销售二手物品项目类型：

购物类网站项目负责人：

项目参与人：

完成日期：

通信地址：邮政：电话：

传真：

电子邮件：

目录

(一)摘要

随着网络的普及，电脑成本的不断下降，网上购物已经从当

时雾里看花遥不可及的状态，变成了当今最火爆，最适合上班族、

年轻族群购物口味的一种购物方式。网购已经慢慢从一个新鲜的

事物逐步变为人们日常生活的一部分，冲击着人们传统的消费习

惯和思维、生活方式，以其特殊的优势逐渐深入人心。大学生作

为对网络最为敏感的人群，他们已成为网购大军中的一员。什么

东西都喜欢从网上买。因此我们组看到了商机。由于我们还只是

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大学生，没有足够的启动资金，所以我们决定以较低的价格来回

收学校大四同学的各种饰品（如：发卡、头卡、耳坠、项链、手

链、戒指、钥匙链等）、日常用品（如：脸盆、水壶、热水袋、台

灯、镜子、小桌子等）。主要因为黑龙江大学的学生女生居多，所

以对于收购二手物品比较有利。但是同学中是否有人愿意从网上

购买一些二手货呢？通过对大学生网络购物的调查，了解大学生

购物的趋向、购物态度等方面，从而更好的了解消费者的需求，

来迎合消费者，从而达到盈利的目的。

（二）调研目的：

随着互联网的飞速发展，网上购物正以越来越强的力度冲击

着各国的消费群体。作为大学生的我们更是不可忽视的网购的庞

大群体。通过本次的调查了解大学生网购的基本情况，并了解对

于网购二手货的看法，从而便于我们的项目更好的开展。

调研方法：采用问卷调查方法调查（抽样调查）

调研对象：哈尔滨市学府路附近的部分高校（如：黑龙江大

学、哈尔滨理工大学、哈尔滨学院等高校）

调研时间：20xx年10月7号~17号

（三）调研内容

1.市场环境调查（政策法律经济行业）：社会有产品需求，

我们的货品价格低廉，一般大众均能接受，政府也大力支持大学

生自主创业，这种新兴行业也十分受大众喜爱。

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2.市场需求：中国人都拥有着强烈的购买欲望，但自身的购

买力并不能满足他们无穷无尽的购买欲，所以二手货就会占有一

定的市场，而网购二手货更是省钱又省力。而且消费者购买二手

货还有另外一个好处，那就是环保，这是给予货物第二次生命。

3.竞争者分析及自身定位：竞争者主要是其他出售小饰品、

生活用品的网购店铺以及实体的店铺。自身定位，我们把货品售

出的价格定位在10元以下，用以吸引更多的顾客。

4.销售策略：可以在售出货物时，同时附带赠送些小礼品；

或在一些较大的节日对货物进行打折或是大减价的活动来对货物

进行促销；或是购买的货品满一定的钱数可以打更低的折或是赠

送其他货物。

（四）市场调研分析与结论：根据环境分析提出市场定位顾

客细分销售策略竞争优势\广告宣传策略

市场定位：本企业与其他企业严格区别开来，使顾客明显的

感觉到差别，在顾客心目中占有

特殊地位。

顾客细分：将客户通过不同的指标进行细分,识别最能获利的

客户群,确定核心目标客户市场,

分析不同客户群体的特征和需求,实施不同的策略,为目标客

户提供一对一的个性

化的服务。

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销售策略：利用网络和实体店相结合进行销售、利用网络给

人们提供物品的展示。竞争优势：经过网络宣传，方便大家更好

的了解产品的现状。

广告宣传策略：给人以耳目一新并最终一炮打响，对先声夺

人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果广告未打响，将对以后

各项的开展会造成相当的被动。

解决方案

可以从毕业生手中以低价买入书籍、饰品、文体用品等，在

网上以低价售出，并通过顾客的好评逐步吸引更多的客户。放在

网上的图片要实拍不经过太多处理。顾客在付款时注意安全，有

防患意识。

大学生网上购物调查问卷

同学您好！为了了解大学生对二手物品需求与处理态度，我

们需要向您展开一次有关二手物品市场的调查，如果您能抽出宝

贵时间填写这份问卷，我们将不胜感激。

您的性别：□男□女

年级：□大一□大二□大三□大四

1.您是否听说或接触过网上购物？

说明：如果您