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公司市场部业绩考核管理制度

一、开发业务制度（市场开发人员，水平加级由业务经理来定）

1、开发业务员工资结构：底薪+专业水平加级+绩效工资+销售提成+通信补贴

底薪：法定基本工资1100元

专业加级：（每季度评比一次，当季度加级以上季度销售金额为依据）（在0.3-0.6%之间）（销售额以开票金额为准）

专业一级：600元。季度月平均销售额10万元以上，参加一级评定，分

数在80分以上合格；

专业二级：800元。季度月平均销售额20万元以上，参加二级评定，分

数在80分以上合格；

专业三级：1000元。季度月平均销售额30万元以上，参加三级评定，

分数在90分以上合格；

专业四级：1200元。季度月平均销售额40万元以上，参加四级评定，

分数在90分以上合格；

专业五级：1500元。季度月平均销售金额50万元以上，参加五级评定，

分数在95分以上合格；

专业六级：1800元。季度月平均销售金额60万元以上，参加六级评定，

分数在95分以上合格。

销售额在60万（不含60万）以上的，每增加10万，专业水平工资加400yuo

（分数与相应的表格搭配，主要以业绩考核，如果一个月没达标不会直接扣，可以考核3个月，还是没达标就要扣）

L3绩效工资：（以当月财务对账的发货金额为依据）（在0.6-1%之间）

金额绩效按照百分比

10万元以下 0.2%

10-20万 0.3%

0.4%20-30

0.4%

无

3、年终奖金定义

1年总营业额达4500—5500万,奖励年均工资1个月

2年总营业额达5500—6500万，奖励年均工资2个月

3年总营业额达6500万以上，奖励年均工资3个月

七、内部主管制度

工资结构：底薪+专业加级+绩效工资

2专业加级：

专业一级：600元。试用期满后，参加一级评定，分数在80分以上合格；

专业二级：800元。任职一年以上，参加二级评定，分数在80分以上合格；

专业三级：1000元。任职二年以上，参加三级评定，分数在90分以上合格；

专业四级：1200元。任职三年以上，参加四级评定，分数在90分以上合格；

专业五级：1400元。任职四年以上，参加五级评定，分数在95分以上合格；

专业六级：1600元。任职五年以上，参加六级评定，分数在95分以上合格。

3绩效工资：（以当月财务对账的出货金额为依据）

300-400万嘉奖1000元

400-500万嘉奖2000元

500-600万嘉奖3500元

600万以上嘉奖4500元

2、业绩奖罚规定

无

3、年终奖金定义

3.1年总营业额达4500—5500万，奖励年均工资1个月

3.2年总营业额达5500—6500万，奖励年均工资2个月

3.3年总营业额达6500万以上，奖励年均工资5个月

八、薪资结构

1、薪资以底薪、年资、学历、专业、职务、全勤、通信补助、津贴、绩效工资为导向。

年资：按个人入职公司年数为限，一年增加100元

2学历加给：（低于专科就没有）

专科文凭：学历加给200元

本科（普通）：学历加给300元

本科（重点）：学历加给400元

全勤：

当月工作出满勤，可领全勤工资，金额为100元

职务津贴：

副课级（相当于组长）：500元

课长级：700元

副经理级：1000元

经理级：1400元

总经理助理级：1900元（相当于总助）

副总级：2500元

底薪、专业、通信补助、绩效工资及津贴按照本制度的各项规定执行。

2、晋升定义：

2.1专员（主要针对市场开发人员）：年业绩达600万以上；

2课长：本课年业绩达960万以上；

2.3副理：年业绩达1200万以上；

2.4经理：年业绩达1800万以上；

2.5年业绩没达标但有超强协调能力、组织能力者可做职务暂代。

3、幕僚单位定义

资材/品质、工程/财务/行政

九.业务制度的其他相关规定

.客户交易条件的分级规定及核准许可权（将客户分层评估，咨询、销售额、规模、付款信用等进行评估）

A级客户，可月结90天以上

B级客户，可月结90天以下

C级客户，可月结60天以下

D级客户，可月结30天以下

E级客户，当月结现金

F级客户，现金交易

.交际费用的客户分级管理（按销售额给比例，可附招待费财务规定，林经理以前有审批程序规定）

客户评级为A,单次费用W1000元，每月交际不得超过2次，若超出以上限制上报副总批核

2.2客户评级为B,单次费用W800元，每月交际不得超过1次，若超出以上限制上报副总批核

3客户评级为C,单次费用W500元，每季度交际不得超过1次，若超出以上限制上报副总批核

4客户评级为D或以下的，单次费用W300元,每季度交际不得超过1次，若超出以上限制上报副总批核

5C.D级以下的客户交际次数需超过规定时，必须上报经理级以上主管批准

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