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旅游景区市场营销策略分析--以连州地下河景区为例

旅游学院2002级旅游管理〔生态旅游方向〕杨湛

摘要:旅游业的辉煌崛起，极大地改变旅游景区的生产方式和经济结构，旅游景区的开展成为迫在眉睫的任

务。可以这样说，一个旅游景区市场营销的黄金时代即将来临。但国内对旅游景区市场营销的研究仍处于

初步阶段。本文以广东省连州地下河景区为研究对象，通过实地调查与访问，对旅游景区市场营销的市场

调研、目标市场定位、景区形象定位、促销等各方面进行了初步的研究。并通过对旅游景区市场营销中各

种策略的运用进行了初步的分析与研究，提出了自己对连州地下河景区市场营销策略的创新思考。

关键词旅游景区；营销策略；创新；连州地下河

AnInquiryintoMarketingStrategiesforTouristAreas

TakingtheLianzhouUndergroundRiverasanExample

Abstract:Owingtotheincreasingdevelopmentoftourism,theproductionmodeandeconomicstructurehasbeen

ageoftouristareasisforthcoming.However,thedomesticresearchonmarketingintouristareasisstillatthe

preliminarystage.ThisarticletakesLianzhouUndergroundRiverinGuangdongprovinceasitsresearchobject.

ofmarketingresearch,targetmarketpositioning,orientationoftheimageoftouristareas,promotion,etc.In

areas,theauthorcomesupwithsomeinnovativeideasabouttheissue.

Keywords:touristareas,marketingstrategy,innovation,LianzhouUndergroundRiver

1引言

旅游景区是旅游业的核心产品，它既是旅游业赖以生存的根底，又是旅游业开展的必然

产物。截止至2005年，我国已建立A级及以上景区共2261家，其中包括AAAA级景区671

[1]

家，AAA级景区532家，AA级景区928家，A级景区130家。随着我国旅游业规模的迅速

扩张，旅游景区的竞争日趋剧烈，旅游市场营销已成为景区抢占市场，提高核心竞争力的重

要手段。在日益剧烈的旅游市场竞争中,景区景点不能再固守坐等客来的传统营销方式，只

有结合景区自身条件和区位优势,抓住机遇，开拓创新，才能抢占先机，在竞争的大潮中立

于不败之地。

2连州地下河景区概述

2.1地理位置及资源概况

连州地下河景区位于广东省历史文化古城连州市东北26㎞处，是一个典型的亚热带喀

斯特地貌的巨型天然石灰岩溶洞。它以其神秘、瑰丽的石钟乳及洞穴暗河而蜚声中外，有广

东地下第一河之称。该溶洞上下共分三层，溶洞的面积达5.3万㎡，陆地层长1860m，地下

暗河长1500m，可供游览面积达4.5万㎡。水陆两游的连州地下河，以其恢宏的气势、壮丽

的景观和独特的组合，堪称岭南一绝。洞内四季气温保持在18℃左右，湿度在96%-98%之间，

而且洞内含氧量高达21.4%-21.6%，二氧化碳含量仅在0.01%-0.019%之间，空气清新，冬暖

夏凉，是旅游避暑的胜地。

开发与管理现状

连州地下河景区其经营权属于清远市连州爱地旅游开展〔以下简称爱地公司〕。爱地公

司成立于2002年9月27日，是中外合资旅游企业，主要从事旅游景区、旅游产品的开发和

经营，投资主题公园的开发及配套设施的建设和管理。

爱地公司自开业至今在连州地下河景区开发与管理方面投入了大量的人力、物力、财力，

其中景区第一期改造投入资金高达1800万元人民币，包括洞内灯光更新、护栏等根底设施

改造、游客中心的兴建、其他旅游配套设施设备的建设等。在经营战略方面，全面导入CIS

系统；在企业