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汉服服装店创业计划书

一：创业背景

在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与

众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火

热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提

倡“DoItYourself（DIY）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而

是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，

体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。DIY

创意服装店力求突出个人特色，把每个人所想象的东西变成现实。

这能够充分迎合个性的年轻一代追求时尚，突出特色的心理，目

标消费群体很大，市场前景很广阔！

二：市场分析

DIY创意服装店主要的目标客户是青年人，青年人的特点是

热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消

费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试

新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。这一时

期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任

何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行

为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是

能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商

品，他们一般都不屑一顾。

主要的销售方向有几个方面：

1、爱情。主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场

开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，

是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金

投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情

的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好

几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的

财源。

2、亲情.作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，

摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时

尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们

的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，

我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。

3、友情，主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学

情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更

多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并

不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无

限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友

情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒

暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。

4、心情只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，

对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我

陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要。对于

追求时尚的年青一代的大学生们，以上几个方面是他们生活中不

可缺少的一部分，因此在大学城里开一间这样的店铺市

场发展潜力很大！

三：产品特点

DIY创意服装店，可根据自己的想法，随心所欲的把自己喜

欢的图片或者文字印到衣服上，形成自己独一无二的衣服可以完

全避免走在大街上与别人撞衫的遭遇。富有个人特点的图案无疑

是个性主张的最佳代表，自己为自己量身制作追求时尚的服饰，

在这里，相信你的衣服是独一无二的！

四：投资分析

主要设备：电脑、打印机、烫画机，扫描仪

原料：空白T恤、热转印纸、颜料，热转印墨水，画笔及辅

助工具场所：20平方米门面一间，内设桌椅，风扇，饮水机

前期投入：大学城二十平方米店铺一年房租8000，电脑一

台3000（已有），打印机（六色）一台700，烫画机一台2500，

扫描仪一台800，电脑桌100，设备放置长桌200，风扇80，饮

水机50，空白T恤8元一件（批发还可再便宜），热转印纸A3,5

元每张，A43元每张，画笔0.9元。营业许可证500元。店铺装

饰500.

周转资金：宣传费：海报宣传50，传单宣传100，网络宣传

（自己做）日常流动资金3000。

总计费用：

8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+30

00=__元

资金