OTC产品上市推广方案.pdfVIP

硬泡聚氨酯板薄抹灰

某OTC产品上市广告与推广策略

内容:

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主要目标与策略要点

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现状分析/营销目标与重点策略/市场细分/重点市场

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广告与推广目的

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广告与推广策略

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€产品概念与定位

v€目标受众

€v传播媒体与策略

€vAP资料分类与设计

-创意策略/信息/形象识别

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€创意建议/文稿建议(部分)

€v制作考虑

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AP预算总结

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评估与监测、测试

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总结

主要目标:

-每次一粒的“品牌A”与“品牌B”的上市不应该仅仅成为该品牌公司上市的两个产品，它应该

给该品牌公司带来更为积极的意义。

1.在中药市场中第一批可称为现代中药的大众产品；

2.该品牌公司可能以其上市的成功而开拓出一条全新的机制；

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3.获得更为丰富、亲切与“中国”的企业形象；

4.带动其它产品的业绩，由于消费者的认可，形象接受等等。

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现代中药部负责上市该两个产品，可能在短期内建立一套消费者需求导向的市场/销售队伍，这支

队伍将避免政策的

限制、成本的过于快速增加，以及管理的难于执行，是高VALUE的队伍。

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迎合中国HEALTHCARE市场的演变，运作过程中，将使现代中药的业务成为自动需求推动模式，从

面为未来OTC/FMCG

领域的扩张奠定坚实的基础。

营销目标:

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-建立现代中药概念，并使中要主要地点的城镇人口知晓“现代中药”品牌A与品牌B胶囊，并获

得30%以上家庭的使用

(两个产品共同)。

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借用并增进该公司作为医疗保健专业企业的形象，同时为国家中药现代化工程技术研究中心成为

世界与老百姓心目中较专业、威望高的中药研究开发、制造、临床甚至营销服务方面的专家。

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1998-1999预算年度完成人民币过亿元销售额，并于60%在1998年度实现。

“品牌A”：“品牌B”为60%:40%。

产品策略

-品牌A：在已有使用习惯与适应症的市场中，理出明确的产品概念。

1.“原汁但不原味”

2.科技基础

3.了解人们的需求并通过各种途径让他们产生行动

4.呼唤人们对自然的喜爱与自信、积极向上欲望

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品牌B：在人们追求短期疗效的“增加肾动力”市场中树立全新形象。

1.鼻祖方药地位

2.稳固自然的ENRICHHEALTH

3.现代中药的背景可能快速的形象

4.追求的是一种习惯使用，而非“立竽见影”

价格策略(价值链)

-品牌A：[1]DAILYCOST2-3倍于竞争品牌

[2]不能让太多的利给经销商

[3]避免每盒计算成本、费用、奖励的习惯

[4]各个MARGIN中可自由调整

-品牌B：[1]DAILYCOST1.5-2.5倍于竞争品牌

[2]同“品牌A”

[3]考虑数量回让给消费者的策略。

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渠道管理

-代理制但不统一价，可能统一折让条件。

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