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销售类求职动机面试题及回答技巧

销售面试常见问题，你遇到过几个呢?

一、请简要介绍一下自己?

这个问题是为了弄清晰两个事情：关于应聘者的一些有意义的背

景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适详细状况的陈述实力。

通过考察求职者在说明自己的阅历时所接受的策略，面试官就可

以知道求职者在绘声绘色地描述本公司产品时能接受的策略。

夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当

前的工作毫无关系，这些都是危急的信息。求职者应留意避开。

二、为什么确定到我们公司应聘这份销售工作?

针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地注视和耸肩，然

后模糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。”

企业希望找到证据证明应聘者对下列状况有些基本的了解：你所

应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或

服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时，尽量表达出内

心对于销售这份工作的热忱。

三、你之前有过销售的工作经验吗?

我觉得面试官问这件事的本质就是想知道你做事是个什么类型

的人。假如要是之前经常换工作就不要都一一列举了，可以列举一到

两个你可以说的出口的工作经验，在适当的延长工作时间，全过程要

以数据的形式。

四、你为什么选择销售?销售什么地方吸引你?说出详细缘由

从我的角度来说销售最能熬炼一个人，也是最能在短时间内变更

一个人，我不喜爱十年如一日的生活，我喜爱通过销售来变更我的人

生。

而从公司角度来说销售是一个公司的经济命脉，是一个公司想要

大进展最显著的缘由是公司能够卖多少货，只有卖的多公司才能赚的

多，公司有了盈利才会进展，才能养活我们这些员工。

五、你和你的经理或者老板有过看法分歧吗?

对于这个问题，不适合说“没有”，因为工作中看法分歧是在所难

免的。

首先应聘者可以说明，人并不总是与他人和谐相处，没有任何分

歧的，并且知道如何探讨、协商以及如何从工作冲突中脱身。

不好的回答是含蓄地或者直截了当地问究竟自己做错了什么，最

终把分歧的错误归到经理或老板那里。

六、告知我一笔别人都不信任你能完成但你却完成了的业务。

有阅历的销售人员至少会有五六个这样的事例。对于这个问题，

应聘者应当重点突出抗干扰和克服难题的阅历和毅力以及思索方式

等。

七、假如你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同?

这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，你

是否具备后退一步、反复思索的实力。

无论销售人员是野心勃勃的新手还是阅历丰富的老手，假如不能

从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有刚好回复的客户电话之类

的事情中吸取教训，那么不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售

人员。

八、假如你有两百万你会做什么?

一个考察应聘者的安排性的问题，不能回答买房购车这样的事情。

有头脑的人，恒久将投资作为最大的欢乐，显示应聘者是个有安排的

人。

但是不要浮夸，比如立刻开一家公司这样的话，如此激进会让人

产生不信任感。

九、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

此类问题也是在面试时比较受关注的，所以在准备面试前，应聘

者要先对准备进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。

十、在你的前任工作中，你用什么方法来进展并维持已存在的客

户的?

对客户的维护每个人有每个人的不同方式，可以把客户当做挚友，

不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关

系。

在回答这个问题时，应聘者可以告知面试官一些曾经与客户间保

持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。

销售岗位的面试问题

1、你为什么想做销售工作?

回答者个问题可以从以下三点考虑：

a.有挑战性，我希望拿到高薪。不想做将军的士兵不是好士兵，

不想拿高薪的销售员不是有拼劲的销售员。企业聘请销售员，就希望

挑战高薪的人来，只有这样才能共同成长，互惠互利。

b.接触客户较多积累阅历。

c.熬炼自己的各项实力。

2、你认为自己最大的特长是什么?

这里你须要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，须要有

动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不行少的基本技能。

假如你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的面试