零售学第4版教学课件第4章零售扩张战略.pptx

《零售学》第4版第四章零售扩张战略

目录21零售扩张战略组合2商圈分析3商店位置选择4两种具体的选址方法3102129

第一节零售扩张战略组合

一、地理战略区域性集中布局战略01物流配送辐射范围内的推进战略02弱竞争市场先布局战略03跳跃式布局战略04

二、扩张路径滚动发展战略指通过自己投资，建立新的零售门店，逐步发展壮大。这种扩张路径可以使新门店一开始就能按企业统一标准运行，有利于企业一体化管理，原先的经营理念和模式也能得到充分检验。但这种方式前期投入大，且零售商对新区域的市场有一个了解、认识、把握的过程，当地消费者需要时间了解、接受新进入者。收购兼并战略指采用资本运营方式，将现有的零售企业收购、兼并过来，再进行整合，使兼并企业能与母体企业融为一体。这种战略比较容易进入一个新市场，然而，兼并过来企业本身的组织结构、管理制度，以及企业文化与母体企业相差较大，还需要对其按母体企业的标准进行改造，有一个磨合阵痛期，这同样需要成本。

三、扩张速度资源条件市场机会管理基础

四、多元化扩张多元化扩张是指零售商进入一个全新的领域，试图在这一领域再一次演绎成功。零售商多元化扩张可以选择向商品供应链前一环节扩张，从而进入企业的供货领域。另一种选择是投资到完全新的、与原有事业不相关的产品和服务领域。五、国际化扩张两种国际化扩张战略：全球化战略和多国化战略全球化战略是指零售商将母公司成功的经营模式移植到各国的分公司中，即在不同的国家复制同样的商店，并让所有商店采取一致的市场态度。多国化战略是指零售商根据所在国的市场状况在分公司中建立行之有效的不同于母公司经营模式的战略。

案例：小米2017年7月中旬，美国NBC环球集团下属的财经卫视新闻台CNBC采访了小米高级副总裁王翔。王翔谈及了小米雄心勃勃的全球扩张计划，并称将在全球开设2000间门店，其中1000间将设在海外。小米一直在不断打造自己的“智能生活生态系统”。以手机切入的小米，不断完善着自己生态图景，在拥有小米盒子、小米电视、小米路由器、小米手环、小米空气净化器、小米体重秤、小米智能插座、小米智能摄像头、小米智能家庭套装等，还投资优酷土豆、爱奇艺、美的等。当在这些硬件产品通过“mi+”的系统整合在一起形成智能家居的系统，加上构建的家庭娱乐方式，便形成了自己在硬件板块的竞争力。

讨论：生态竞争将成为零售扩张战略新方向？最近几年，由于新技术应用层出不穷，尤其是移动互联网和智能技术开始普及后，产业环境、消费者需求发生了巨大变化。一方面，整合性的需求提高。消费者不再满足于单一产品功能，而是希望通过简单、极致的交互，从极小的触点上获得一揽子个性化解决方案；另一方面，行业跨界增加了竞争的不确定性。“黑天鹅”现象不断出现，竞争对手和合作伙伴可能来自意想不到的跨界领域。在此背景下，商业链条的“生态系统”成为炙手可热的概念，企业越来越重视“生态优势”。这里的“生态”是指具有异质性的产品、业务和企业在相互依赖和互惠的基础上形成共生、互生和再生的价值循环系统。企业的优势不仅仅来源于内部价值链活动的优化和资源能力的积累，还来源于对外部资源的有效利用，也就是企业组合商业生态圈元素，协调、优化生态圈内伙伴关系的能力。面对市场环境的变化和挑战，大企业不断营造生态系统，而中小企业则希望在一个生态系统中占据一个位置，仅仅培养自身的核心竞争力已经不够了，企业需要在生态系统的高度上思考商业模式，不断根据自身成长和所处的生态系统位置，调整甚至变革自己的商业模式和发展战略。

第二节商圈分析

商圈是指商店吸引其顾客的地理区域，也就是来店购买商品的顾客所居住的地理范围。商圈构成：主要商圈：约包括55%-70%的顾客次要商圈：约包括15%-25%的顾客边际商圈：约包括5%的顾客一、商圈构成及影响因素

影响商圈形成的因素：◆商店规模◆经营商品的种类◆商店经营水平及信誉◆促销策略◆家庭与人口因素◆竞争对手的位置◆交通状况

◆雷利法则内容：在两个城镇之间设立一个中介点，顾客在此中介点可能前往任何一个城镇购买，即在这一中介点上，两城镇商店对此地居民的吸引力完全相同，这一地点到两商店的距离即是两商店吸引顾客的地理区域。ｄＤab＝───────１＋√Ｐb/ＰaＤab:表示Ａ城镇商圈的限度（以沿公路到Ｂ城镇的里程衡量）Ｐa:表示Ａ城镇人口Ｐb:表示Ｂ城镇人口ｄ:城镇Ａ和Ｂ的里程距离二、商圈划定方