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现代推销学试摸拟练习题（ABCD）

姓名班级专业序号成绩

一、单项选择题：（每小题2分，共16分）

（在下列各题中，在被选答案中挑选最合适的答案，将其代表的字母填在括号内。）

1．推销就是要（C）。将肯定能满足顾客某种需要的产品卖给他们。

2．推销有四大原则，它们是（B）。需求第一、互惠互利、说服诱导、实现双赢。

3．推销就是要（B）。通过一定的形式传递信息，让他人接受自己的产品或意愿

4．在推销方格理论中，推销技术导向型属于（D）的类型。推销员既比较重视销售效，也比较关注

顾客

5．在推销方格理论中，顾客导向型属于（B）的类型。推销员只关心与顾客的关系，不重视公司的

销售目标

6．吉姆公式也可称为（B）三角公式。产品、公司、推销员。

7．爱达公式把推销活动分为四个阶段，这四个阶段是（D）。确认需要、示范产品、

证实选择、促成购买

8．迪伯达模式是一种用于推销洽谈的推销程式。它尤其适用向以下哪一种对象推销？（B）。组织

推销；

10费比模式把推销活动分为四个阶段，这四个阶段是（B）。注意、兴趣、欲望、行动

11．刘小清职业稳定，收入较高，交往甚广，他打算购买笔记本型计算机，以便向他人显示自己的才华

和精明老练。这种购买动机属于（D）。尊敬需要；

12约见的主要内容包括（A）。访问对象、访问事由、访问时间、访问地点

13推销员帮助购买者做出使买卖双方都受益的购买决策活动过程，被称为（C）。成交；

14通过加工处理后对于接受者具有某种使用价值的哪些数据、消息、情报和知识的总称，被称为（C）。

推销信息

15需要某种商品且有购买能力的个人或组织，被称为（D）。、准顾客。

16最佳的成交时机是顾客购买心理活动过程的（B）阶段。欲望；

17甲厂农用车的维修费用比乙厂的产品维修费用低得多，在推销介绍时怎样讲最为得体？（B）我

厂的车使用得当，注意保养，维修费用较少。

18在展销会上，推销员对顾客说：“这种双面的纯羊毛毛毯，在展销期间优惠价是400元。三天后展

销会结束，它的市场价格不低于800元。”原来颇为迟疑的顾客终于买下了毛毯。这位推销员采用

的是哪一种促成交易的方法。（A）优惠成交法

19有些购买，消费者需要高度投入其中，但是由于各品牌之间差别不大，消费者只是稍加比较选择即

可决定购买，此时的购买行为类型属于（D）。简单的购买行为。

20当你面对一个优柔寡断的准顾客时，采用下面（B）较为合适？SRO成交法；

21王先生已有十年的吸烟史，每次它都是买椰树牌香烟，按其个性特征他属于哪一类消费者？（B）

习惯型

23某推销员向顾客推销吸尘器，为证明吸尘器的噪声小，他把该吸尘器启动起来，让顾客听声音大小，

以证明吸尘器符合顾客的需要和愿望。该推销员采用的是（B）。物证法

24某一饮料推销员洽谈时的开始语是：“说起来，我国女排荣获‘五连冠’，也有我厂一点功劳，她们

比赛中喝的饮料就是我厂提供的……”该推销员是从以下哪些方面入题？（D）以炫耀的方式入题。

25推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时，直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个

人或组织，以寻找准顾客的方法，被称为（A）。地毯式访问法

26推销人员在某一特定的推销范围内发掘出一批具有影响力和号召力的核心人物，并且在这些核心人

物的