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年度销售方案(精选12篇)

年度销售方案1

在每年11月至12月，很多企业都开始着手策划第二年度营销方案，

有很多企业策划案很好，但第二年下来效果却不好，其原因是方案缺乏

可操行；也有很多企业策划案不系统规范，在第二年实际运营过程中，

面对竞争对手的打击却无还手之力，其原因是方案缺乏系统性规范性；

更有很多企业连年度营销方案都没有，第二年的经营过程中很多事情都

是老板临时拍脑袋决定，业绩自然可想而知。因此，一份可执行强、系

统规范的年度营销策划方案，对企业来年的营销业绩具有决定性作用。

而且可以避免企业浪费大量时间、人力、物力、财力，可以避免掉企业

做很多无用功。笔者结合自身为众多大企业连续八年策划年度营销方案

的实际经验，提供年度营销策划方案所具有的主要内容，以供各企业参

考！

第一、系统规范的市场诊断

主要针对与竞争对手的新品、新的营销策略等动态资讯进行诊断并

预知预判；消费者的新消费趋势、消费动态等咨讯预知预判；市场流行

趋势、市场动态等咨讯预知预判；掌握第一手有价信息，对年度营销方

案具有方向指导性作用！

第二、企业自身SWOT分析

对企业的优势、劣势、阻碍点、机会点进行系统分析，结合市场、

竞争对手、消费者及企业的实际情况，找出企业来年的突破口。如果说

“系统规范的市场诊断”为知彼的话，“企业自身SWOT”分析就为知己，

知己知彼，才能制订出来年营销的大方向。

第三、营销策略制订

营销策略的制订很关键，是通过“抓大放小、精耕细作”还是“横

向扩张、深化经营”等什么策略，来在激烈的同质化市场中突围而出，

其包含“营销主题、营销目标、行业地位、市场定位、消费定位、价格

定位、产品组合、营销阶段的划分、通路策略、终端策略、促销策略、

服务策略、广告策略”等内容设定，有方向，有宗旨，营销策略就比较

系统完善！

第四、品牌策略制订

此为专门进行品牌建设管理维护的关键，针对品牌资产的实际情

况，品牌在市场上、行业中的地位和认知程度，有针对性进行管理、维

护、提升，如“知名度有余，美誉度不足”，就在来年针对“美誉度”

进行提升；如在行业中知名度比较高，而在大众市场中，消费者不认知，

那就针对大众消费市场进行“品牌知名度”建设等等，具体视品牌实际

情况而定！

第五、详细营销方案制订

在已经制订的策略基础上，策划详细执行方案，“主题促销、常规

促销、节假日促销、培训、服务、终端建设、通路升级、参加展会、公

关活动、媒体选择、广告投放”等内容的详细执行方案，每个详细执行

方案不能分散各自为政，其必须围绕年度推广主题展开，形成主题推广

最大化功效！

第六、费用预算

根据方案内容，再将大的费用“进行归类划分”。没有营销费用预

算，什么方案都是一句空话，有营销费用，没有归类划分，会造成极大

的浪费。其实“费用”和“方案”是两个互为前提的环节，在做方案前

要明确大概的费用范围，根据费用做方案，这样做出来的方案才切实可

行，系统规范！

第七、效果预测

也就是对年度营销策划方案的执行效果进行预测，判断执行完毕后

能否完成设定的营销目标，并核算投入产出比，千人广告成本。

三分方案，七分执行，方案再系统规范，再可操作性强，关键取决

于团队执行力。在高执行力的团队，在执行过程中，可以弥补方案中的

瑕疵；在执行力弱的团队，方案效果会大打折扣！总之一句话，年度营

销方案就是“在合适的企业里，由合适的团队，完成合适目标的合适方

法。”

年度销售方案2

根据公司__年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目

标及公司__年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，

同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期

的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩

张。__年度内销总量达到万套，较度增长11。4%。__年度预计可达到

2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000

万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，

深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额

的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右，但根据行业

数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品