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模拟国际商务谈判3篇

谈判议程一般包括谈判时间安排和谈判议题的确定，谈判议题可

由一方准备，也可以双方协商确定。下面店铺整理了模拟国际商务谈

判，供你阅读参考。

模拟国际商务谈判篇01

中国上海迅通电梯有限公司和美国达贝尔公司的合资设厂谈判

谈判甲方：中国上海迅通电梯有限公司

谈判乙方：美国达贝尔公司

一、基本情况

1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是

国内同行业中的佼佼者。当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经

立项，即预先做好了充分的准备工作。首先，上海迅通电梯有限公司

派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究

报告。回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门

请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目

的谈判奠定了一个良好的基础。

2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的

大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行销全世界。

在谈判之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了

全面深入的可行性研究。他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分

析和了解，全面掌握了与谈判有关的各种信息和资料，并在此基础上，

组织了一个精干的谈判班子，该班子由公司董事长兼首席法律顾问充

当主谈人。

3、此次项目投资大，且达贝尔公司是享有盛名的大公司，对中方

的意义非同小可。另外美国达贝尔公司的目光是长远的，此次来中国

谈判，事先做过充分的可行性调查研究，此项目旨在打开中国市场，

并且在合资企业的股份多于中方。中国上海迅通电梯有限公司是其最

合适的合作伙伴，因为无论从技术到产品都是国内第一流的，如果美

方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困

难了。

二、谈判问题：

1、在中美合资谈判中，首先遇到的就是合资企业的名称问题，美

方建议定名为“达贝尔电梯中国有限公司”，但遭到中方的反对。请

陈述反对理由，并商讨一个兼顾双方利益而且对双方都最为有利的一

个名称。

2、关于产品销售问题，在该项目的可行性研究中曾有两处提到：

一是“美方负责包销出口量的25%，其余75%在国内销售”;二是“合

资公司出口渠道为达贝尔公司、合资公司和中国外贸公司”。双方在

这一表述的理解上产生了分歧。这种理解上的分歧，构成了谈判的严

重障碍。美方对此表述的理解是：许可产品(用外方技术生产的产品)只

能由达贝尔独家出口25%，一点也不能多，而其他的两个渠道，是为

出口合资企业的其他产品留的。而中方的理解是：许可产品25%由达

贝尔公司出口，其余75%的产品，有可能的话，通过另外两条渠道出

口。双方为此互不相让。如何体面、务实的解决这次争端成了摆在双

方谈判小组面前的问题。

请通过此次商务谈判重点解决以上两问题。

模拟国际商务谈判篇02

代理进口俄罗斯钢材未能履约的索赔谈判

甲方：北京天鹏进出口公司

乙方：山东海龙冶炼厂

受托方：北京天鹏进出口公司(简称天鹏公司)

公司背景：天鹏公司系从事国内、国际贸易的公司，产品经营范

围较广。公司规模虽然不大，但信誉较好，尤其在与独联体各国的贸

易方面渠道较广，经验较丰富，占其业务总量的比例也较大。在独联

体各国积极向中国市场出口原材料和运输设备时，天鹏公司抓住了俄

罗斯的钢材业务，并取得了一定的业绩，当然也吃了一些苦头(支付与

交付不及时，甚至不守约)。

委托方：山东海龙冶炼厂(简称海龙厂)

工厂背景：海龙厂系钢材制品厂。工厂有炼钢及轧钢设备中等规

模，由于其产品对钢材材质要求较高，在购进废钢时，十分注重其成

分。其产品市场定位也在高档产品市场，自然对其商业信誉也十分重

视，由于自己尚无进出口权，所有的进口材料均委托外贸公司代理。

除了与本地公司有联系外，在北京也主动与一些外贸公司建立了联系，

以多渠道保证原材料及生产设备的采购工作。

产品：废钢轨系从铁路上拆换下来的废旧钢轨，分重轨和旧轨，

我国进口用作炼钢时的添加料。

客户关系

海龙厂与天鹏公司有过几次业务往来，彼此有一定的了解。由于

俄罗斯的废钢轨价格较便宜，材质较好，双方均一致同意合作开展该

项业务。

索赔事由

海龙厂与天鹏公司签订“代理进口俄罗斯钢材合同”。合同约定：