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有关营销策划的方案范文大全5篇

一、策划目的

由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市

产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的

影响，导致前半年车辆销售情景不梦想。可是有分析指出居民消费物价指

数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上

行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销

两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这

个机会，争取在年内顺利完成任务。

二、当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场场景分析：

①__汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口

碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢

慢了解，__汽车也将慢慢走近寻常百姓家，__汽车前景反正大。

②__汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客

户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚

至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明__汽车各方面的性

能好，被人们所理解。

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人们的

生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而__

汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，__汽车市场发展前景广

阔。

2、市场影响因素：

宏观环境

政治环境：

20__年10月新汽车政策的颁布对__地区的影响不是很大

购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统

一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。

社会文化：

人们对__汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

自认环境：

__地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较

强烈。

经济环境：

__地区经济发展迅速，经济环境良好。

消费者经济：

生活水平逐渐提高，消费观念改变

微观环境

供应商：__汽车整车、零配件供应商

营销中介：__的代理商和经销商

顾客：__是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高

社会公众：是__品牌的监督者和宣传者

竞争者：__、__、__

三、市场机会

1、行业分析

随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的

普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走

进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经

济、实用成为有车族的追求目标。

2、竞争分析

汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车

4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管

理落后，经营模式落后，慢慢地就构成了行业的不正当竞争。一些大型维

修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科

学管理，技术保障和正规的进货渠道。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经

开始进取的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店

美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，

因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消

费过程中不仅仅满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的

需求。

四、营销目标

追求利润的最大化是企业的最终目标，可是利润最大化的概念企业与

企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅

仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自我

的利润目标。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让

我们的客户满意，仅有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠

诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能坚持可持续发

展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原

则来定的，而不是研究获取暴利或眼前的利益。

营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为1000太，

预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。

五、营销战略

1、价格策略

价格策略