医疗器材营销方案ppt【37页】.pptxVIP

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2024-07-29 发布于湖南
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医疗器材营销方案ppt【37页】.pptx

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阶段营销执行方案

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框架及文字内容完整，实用很强，适用于创业、融资、简介等

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CONTENTS

阶段销售目标

阶段营销策略

阶段推广策略

阶段执行计划

销售策略和保障

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阶段销售目标

√销售目标

√销售形象

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总体销售目标回顾

首次开盘推售体量

楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业

总体量：3000m2

总套数：100套

其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2

住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2

商业部分，总体量：约6000m2

总销售额

约2.28亿元

指标分解

开盘实现销售16000m2,汇款1.27亿

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销售目标

确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，

目标如何得以实现？

完

成

目

标

延迟符

目标分解

项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计算，需满足来访客户1200组。

形象目标

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阶段销售策略

√销售理念

√营销线路

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塑造产品价值

彰显投资前景

树立客户信心

这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……

营销理念

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客户线

活动线

体验线

您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。

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营销主线

您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。

客户线

客户线策略核心

A计划

B计划

C计划

户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度

联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销

蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户

以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅

A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！

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活动线

高品位活动拔高项目的形象

关注性活动吸引客户到现场

频繁多活动提高客户成交量

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活动线

熊猫系统

体验系统

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阶段推广策略

√阶段推广进度

√营销推广手段

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√媒体发布策略

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开始推广工作

在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。

在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。

客户宣传活动

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开始房屋认筹

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楼盘正式开盘

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推广进度

营销推广手段

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媒体发布策略

面到点过滤

式的传播

推广效应：由面到点

第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知晓，奠定项目广度；

第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度。

第三步：建立圈层语境，形成口播传播。

推广通路：过滤选择

大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强化体验互动。

户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。

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媒体组合形式

类型

媒体

特征

价格

投放建议

日刊

新文化

添加特征内容

最高

重大节点投放

东亚

添加特征内容

高

强效期主力投放

城市晚报

添加特征内容

中

节点投放

北京日报

添加特征内容

中

节点投放

周刊

房地产报

添加特征内容

高

每周投放一次

月刊

主流杂志

添加特征内容

中高

投放2-3次

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媒体发布建议

在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。

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阶段执行策略

√活动线执行策略

√客户线执行策略

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√体验线执行策略

开盘前期形象倒入

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开盘前期形象倒入

形象

导入

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第一阶段营销工作表

策略执行

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