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案例：我国彩电市场的价格博弈

1.使用范围:第九章“博弈论”

2.要考核的知识点：的困境及纳什均衡

重复博弈及其解

博弈的合作解

3.思考题：

（1）你认为几年前我国彩电市场的竞争属于什么样类型的博弈？请说出你的理由。

（2）如果你是当时长虹和康佳的决策者，你会采取什么样的策略在竞争中取胜?

（3）你能否用你学过的博弈模型来描述几年前的彩电市场的竞争状况？

（4）如果要摆脱当时彩电市场“价格战”的局面，形成一个共赢的结果，可以采取什

么样的策你用博弈论的思想来制定策略。

1996年6月上旬，几大，如《经济日报》、《电子报》等报刊上同时

刊出一份康佳电子的“”，称康佳要“领先国内，赶超世界”，宣布说“谁升起，

谁就是”。与此同时，康佳宣布：从6月6日起，康佳彩电从37cm(14英寸)至

74cm(29英寸)所有的品种全部降价，让利幅度达20％，最高让利金额达1200元／台

(2910A)。一石激起千层浪，康佳这一举措使得1996年本不平静的彩电市场风云再起，形成

自长虹率先宣布降价后的又一次降价。

1996年3月26日，最大的电视机生产厂家长虹电器宣布大幅度

降低其主导产品彩电的，其规格由43～74cm共76个品种，降价幅度从8％～18

％，降价额由100～850元，由此了自以来彩电市场的又一次降价。如果说

自上一次彩电降价后，几年来彩电市场的竞争还是比较温文尔雅的话，那么，此次长虹又一

次率先大规模降价，则使竞争局面变得表面化、白热化。

虽然长虹声称此举是针对4月1日开始的大幅度降低进口关税而作出的重大举措，但是，

人们尚未看到进口彩电有何反应，倒是其他国内彩电企业纷纷闻风而动——TCL彩电宣布：

以拥抱春天为题自4月份到奥运会结束期间让利5％；康佳则以迎奥运五环大奖回报消费者

为，大搞产品促销活动：也有如牡丹电器表示要以其质量和完善的稳

又有部分本处于劣势的国内彩电企业再一次被淘汰出局的考验，而抵御进口彩电

“”的作用目前看来则在其次了。有目共睹的事实是，进口彩电并未因为关税降低而大

幅度降低其零售价格，除韩国三星电子的“名品”7277P因售价偏低而在销售上占有一定优

势外其他进口彩电均处于平销状态。事实也多多少少证明了这一点。有资料显示在长虹降价

后的一个月内，彩电市场的国产彩电销售格局发生巨大变化，像长虹、康佳、TCL王

牌等主动参与此次降价的企业在的市场销售均有大幅度提高，尤其是长虹的销售几夺

，那些在生产规模、技术水平、实力有诸多不足的企业则明显大受影响。

一波未平一波又起。继长虹降价，康佳紧随其后，掀起了更大规模的降价浪潮。据康

佳发言人宣称，此次降价的目的：一是为回报社会，回报消费者，二是欲与长虹联

手，共同抵御国外彩电行业民族彩电行业的冲击。据市几大商场的市场，康

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佳在此间的销售额已开始出现明显的抬头势头。康佳