中海地产销售团队晨会手册.pdfVIP

中海大山地晨会流程

【晨会须知】

1、晨会时间：每日9：00—9：10分，如遇特殊情况，可做适当调整。

2、晨会地点：前台大厅。

3、晨会主持：当日客户经理。

4、晨会管理：

A.晨会不得无故缺席或，如遇特殊情况不能参加晨会，应提前向客户经理

请假，并由客户经理及时将情况向现场销售经理或助理销售经理汇报；

B.晨会缺席、以及检查未达标者均按照《中海大山地项目销售人员现场管

理制度》进行相应处罚。

【晨会准备】

1、9：00前所有销售人员须换好服装，整理好仪容仪表，到晨会地点集合；

2、客户经理将当日工作准备就绪，携带《晨会手册》，准备主持晨会。

要求：销售人员分两列整齐站立于大门两侧，站姿统一，挺胸收腹，双手自然置于体前，

面带微笑，眼睛平视有神；客户经理站于队列前的中间位置。

【晨会第一项】

1、客户经理宣布晨会开始；

2、与各位同事互相问候“早上好”；

3、公布当日上班与休情况。

【晨会第二项】

仪容仪表检查，并宣布检查结果。

：伍振、

要求：严格参照《中海大山地项目置业顾问仪表规范》（见附件一）进行检查。

【晨会第三项】

由各位销售人员轮流朗读《晨会》。

要求：严肃认真、精神饱满、声音宏亮、吐字清晰。

【晨会第四项】

销售经理宣布当日重要，并安排当日工作。

【晨会第五项】

客户经理宣布晨会结束，各销售人员返回工作岗位。

周一销售心态篇

【积极的心态】积极的人像，走到哪里哪里亮。消极的人像月亮，初一十五

不一样。积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来上进的

力量。

【主动的心态】主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自

己价值的机会。

【空杯的心态】我们需要用空杯的心态去领悟和感受，不断吸收正确的、优秀的

东西，把自己融入到企业之中，让自己不断成长。

【双赢的心态】须站在双赢的心态上去处理与企业、与消费者之间的关系。

通过我们的努力工作，企业实现自己的产品价值，消费者满足自己的需求。

【包容的心态】海纳百川有容乃大。我们需要锻炼包容心，包容他人的不同喜好，

包容别人的各种挑剔，包容别人的做事风格。

【自信的心态】自信行动的源动力。我们要对公司充满自信，对我们的团

队充满自信，对同事充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信。

【行动的心态】千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。我们需要用行动去真正地

我们的客户；我们需要用行动去完成我们的目标。如果一切都停留在纸

上，那么愿景不过是肥皂泡。

【给予的心态】要收获，首先要播种；要索取，首先要给予。给予不会受到别人

的，反而会得到别人的感激，给予得越多，收获得越多。

【学习的心态】学习是保证我们能够与时俱进，不被社会和企业淘汰的唯一途径。

同事是老师；上级是老师；客户是老师；竞争对手是老师。

【坚持的心态】一次的胜利，你不要太高兴，那可能只是一次幸运。真正的胜利

是坚持的胜利，坚持到底的微笑才是最灿烂的。