企业经营沙盘模拟实训综合报告书.docVIP

长春大学

管理学院

《企业经营沙盘模拟》实训汇报书

系别：

专业（班级）：

组别：

姓名：

指导教师：

实训地点

试验楼303

实训时间

企业名称

张氏财团

小组组员（各组员姓名及对应职位）：

许童花：CEO

张洪研：财务总监

张艳春：企划总监

崔雄杰：生产总监

韩燕：研发总监

张德宇：营销总监

实训总结

小组总体投资策略

第一，整体战略意识。做为一个好企业，没有长远战略计划生命力是很微弱，作为CEO，尤其要做好企业计划。譬如，什么时候企业在什么市场取得一个什么地位，怎样达成这个地位，全部是做CEO要着重考虑。我在这个方面还做不足，真正意识到自己知识不够用。没有做出季度计划是很多组失败关键。除了整体战略意识外，还需要学会开源节流和精打细算，这不光是财务总监需要注意，一样是CEO需要含有。

第二，重视群体群策团体精神。CEO在整个运行群体中，做出战略决议是CEO职责，不过这个决议不能由CEO一个人来完成，必需协商生产，采购，营销和财务等部门，由各总监说出想法和参考意见，最终由CEO拿定方案开始实施，一旦企业战略决议确定，那么所以部门要围绕战略决议开展工作。相互之间能够监督提出合理化提议，不过绝对不能越权。尤其是对财务不能指手画脚。

第三，财务预算。对于每个组来说，资金全部是短缺，在运行过程中，每个CEO和财务总监全部有种只要有措施弄到钱，怎么样全部行感受，这就说明财务对企业运作是很关键。每进行一步全部是需要钱，而且花钱如流水感受是很真实。

第四，订单。每三个月订单是很关键，订单最关键原因不在于它能挣多少，而是对自己本企业而言，拿最合理订单就是胜利第一步。

第五，营销总监和生产总监紧密配合。生产能力大小直接影响采购总监工作，然后几波及到财务总监预算困难，所以在生产这个小范围内一定要处理好生产和采购关系，真正实现无库存和无库存生产，这也是赢利。

第六，了解对手。要充足发挥商业间谍作用，时刻了解对手动向，使本企业愈加好作出立即可行调整和对策，以致本企业利益得到最大化。

总而言之，走全方面发展，随时调整，多市场，低价格薄利多销，尽可能做到无库存生产和销售。具体以下：

第一季度，我们开启3种产品研发。调整销售渠道，追加对华东，西北，华北，华南，华中市场开发投入。取得短期借款1500000.租用大型厂房一间，购置一条柔性生产线。

第二季度，我们继续对中老年产品和商务产品进行追加研发。继续追加西北，华北市场开发投入。对青少年产品进行设计，并购置一条手工生产线，用于生产青少年产品。采购了足额原材料用于全部生产青少年产品。开始ISO9000认证。在广告上投入40000元左右。采取低价进入，取得足额订单占领市场份额。

期末计提折旧和支付各项费用。

第三季度，扣除上季原材料及其它费用。我们继续对商务产品进行追加研发。继续追加西北市场开发投入。对中老年产品进行设计。追加ISO9000认证。开始ISO14000认证。采购足额原材料用于生产青少年和中老年产品。在广告上投入55000元左右。对部分市场采取低价策略。对于某个市场采取高架策略。为了确保资金回收。在设置网点上面忘了确保留货够卖标准。造成有些产品出现脱销造成违约。期末计提折旧和各项费用。

第四季度，扣除上季原材及其它料费用。追加ISO14000认证。对商务产品进行设计。购置半自动中老年生产线。在广告上投入55000元左右。在西北市场采取低价进入市场。取得订单。分析发觉独占西北市场。期末计提折旧和各项费用。

第五季度，因为失误。内部出现部分混乱造成没有生产，没有订单。不过继续追加ISO14000认证。期末扣除计提折旧和各项费用。企业资金忽然断裂。濒临破产。

第六季度，最终一季因为只能孤注一掷。生产产品集中于西北市场。采取高价政策。广告上投入还是极少。因为是垄断市场而且是高价所以订单没有完全足额完成。不过也使得我们企业咸鱼翻身。取得第二名成绩。

二、小组在实训中得和失

得：在此次比赛中，我们先分析资料，对市场、步骤有了一定了解我们开发了3种产品，开启了5个市场。在市场上我们占了优势，而且独占西北市场。在广告费上吸收模拟时候教训投入较少。依据市场容量分析开启销售网点和定价，把市场最充足利用起来。各个市场高低价交错，增加盈利空间和资金回收。

失：在第三期时在产能方面没有计算好使得青少年产品脱销造成违约。在第五期时因为外部原因造成内部混乱，使得没有购置原材料造成没有生产没有订单没有销售没有盈利。差点造成资金断流！！！第五季直接造成第六季没有足够资金购置厂房来增加自己全部者权益。

三