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汽车企业业务拓展计划

4S汽车店市场分析

4S汽车店是一种以＂四位一体＂为核心的汽车特许经营模式,包括整车销售、

零配件、售后服务和信息反馈。汽车4S店是汽车营销方式中最为流行的一种,

其起源于欧洲,随着贸易全球化以及市场竞争越来越激烈,4S店作为一种能够

有效提升汽车品牌和汽车生产企业形象,并能同时提高顾客品牌忠诚度而最终

提高利润的营销方式,迅速由发达国家传入中国等发展中国家。4S店在中国发

展的现状是市场上汽车品牌众多、竞争十分激烈、中国4S店经销商经营能力

有欠缺。应采取创造自己的品牌、注重服务而不是注重销量、实施多元化经营

战略、扩大利润来源等措施来发展汽车4S店。

通过发布会、活动庆典、企业品牌策划、渠道建设、赞助活动等提升4s店

企业品牌形象和知名度，同事提升该企业汽车品牌的形象和知名度。

4s店汽车广告宣传方式1、电视广告。

2、报纸广告。

3、网络广告。

4、杂志广告。

5、各类车展。

6、车友会、爱车讲堂、自驾游等。

7终端宣传，汽车宣传画册，明星代言，橱窗广告，海报、汽车内饰品、汽

车赠品、新车发布会、促销活动策划、礼仪庆典策划、节日活动策划。

8、赞助活动。

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目标客户：广州

第一阶段

先从这10个品牌企业的4s店入手，因为该企业有一定的发展而且具有一

定资金实力，属于中上阶段，所以很适合在广告方面投入一定的资金从而能增

强企业品牌的知名度，而且又适合本公司发展的业务范围。

市场客户细分：通过目标客户的选择进行细分，按4s店经营管理规模、品

牌销售量、品牌经营类别、可进入性、可衡量性、有效性、区分发展经济的状

况。

公司业务发展方向计划与分析

公司经营业务包括设计包装、礼仪庆典、活动策划、商务会议、市场调研、

危机公关、影视制作、物料租凭、广告代理。

我认为公司对于这在4s企业公司的业务扩展应该从设计包装和赞助方面，

这是我们公司当今能够胜任而且能做好的两项业务。因为4s店公司本身已经

同现有合作的广告公司合作，要打开这个市场并不容易，要从别人手上的业务

挖过来也并不容易。所以拓展新业务，代表从零开始，从零着手，重新分析新

业务企业市场情况，重新寻找新客户，建立关系是首要任务，目的是要维护客

户，再进一步发展合作，这才是本公司现今阶段发展的方向。公司本身就应该

策划好自己的方向，给大家共同一个目标方向发展。在设计包装和赞助方面，

应该制作整理以往案例资料，提供给客户参考。广州XX是一个非常好的市场，

就单单4s店里需要做的广告，就已经涉及多个部门，虽然他们被厂限制着一

些方面的问题，但其实他们的自主权是很大的，很多执行方案都可以自己决策。

另一种发展方向就是，配合公司的大旅节活动，与4s店共同合作以赞助形式。

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共同提高赞助企业的知名度，美誉度，从而从宣传效益转化为经济效益。如果

这样做，一方面减低公司的成本，另一方面能够同时把活动集中一起，节省的

不仅是时间还有人力。但是时间是一个严峻的问题，如果要想在今年能够把活

动搞成的话几率是比较低的，所以，我们应该从现在开始，与4s汽车企业建

立关系或洽谈我们公司的活动合作形式，为下年的大旅节活动作准备。

其实我认为公司可以同时把以上两种方案一起做，因为我们面对的是同一样

的4s企业，但是一定要分配好工作。毕竟我的经验不够，所以我希望我可以