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隐形冠军的终极困惑(职场经验)

他们大象无形、大音稀声；

他们远离尘嚣、不为人知；

他们的周边，没有光环和喧闹，只有静谧和隐蔽。

但是，他们却在你熟悉或不熟悉的某个行业里独占鳌头，笑傲颠峰。

对于这样的企业，外界普遍称其为“隐形冠军”。

当隐形冠军，做“小池塘里的大鱼”，荣耀和无名的背后，深藏着怎样的困惑和隐痛？走进隐形冠军，走进同一片天空下的神秘……

隐形冠军的终极困惑

想象一下奥运会上这样一个场景——当某国的某个运动员参加了某个项目的竞赛，在一番高手较量群雄争霸过后，这个运动员最终获得了第一名，然而，在比赛结束的领奖台上，这名运动员却神秘失踪，已经准备好的金牌没有地方来挂，那会是怎样的一个情形？

当然，在体育赛事中，这种现象的出现的可能性微乎其微，就算拿了第一的运动员不去领奖牌，我们照样可以知道获得金牌的运动员来自哪个国家，叫什么名字。

但是，在企业界，这种情况却是司空见惯。当中石化、联想、华为等声名远播的企业正将各种荣耀与人们艳羡的眼光集于一身的时候，一些你从没听说过的中小企业却已经悄然在各自的行业中成为翘楚，乃至这个世界上的领军者。

正如老子所云：“小隐隐于野，中隐隐于市，大隐隐于朝。”对于这些企业，你可以把他们看做是哈里#8226;波特的魔毯、《蜘蛛侠》中的魔衣，或者《指环王》中的魔戒，但是，你更应该知道，或许他们赚取的没有诸如石油、汽车、家电等大行业那么多的利润，但在“蚂蚁腿也是肉”的商业社会中，看似微薄的利润却足以支持他们的发展速度、扩张规模，以及占据越来越多的市场份额。

不可否认，在任何一个行业，“第一”永远是一种稀缺资源，对于我们来说，“隐形冠军”也应该是一个值得尊敬的称号，是一个值得我们学习和借鉴的真正榜样，而同时，我们也应该看到，在隐形冠军沉默与荣耀的背后，同样隐藏着一些不为人知的烦恼，同样值得我们一起感悟、一起深思。

规模与利润之惑

在杭州，一家叫做飞鹰的赛艇生产公司，是全球最大的专业赛艇生产商，2004年雅典奥运会的赛艇选手们所使用的全是这家公司的产品；

在宁波，一家叫做三星科技的公司，短短10余年时间取得了跨越100

倍的发展，目前其电能表年产能位居世界第一，成果中国电能表行业的代表企业，产品销量在国内连续8年列行业第一；

在中山，一家叫圣雅伦的指甲钳制造商，曾赢得全球指甲钳行业最大的一笔订单，生产着全球占有率第三、中国第一的指甲钳；

在温州，一家叫恒星烟具的打火机公司，每年生产3500万只打火机，其仿Zippo机的国内份额达到了70％……

如果单单从市场份额的角度来计算，中国企业的竞争力在全球的影响力不可忽视——不少企业在某个品类的产能已经占据了全球市场的30%到90%的份额，在某种意义上来说已经形成了垄断，成为这个世界上某个领域的领袖。

但同时，伴随着规模的扩大和产能的提高，越来越多的隐形冠军也面临着类似“鱼和熊掌”的选择——当已经成为行业翘楚的时候，是继续追求企业规模的扩展，还是注重利润的最大化？

在规模与利润的排序上，我们往往产生这样的误区：规模越大、市场占有率越高，企业的收入也就越高，但事实是，规模和占有率的扩大并不能代表企业整体实力或盈利能力的提升，相反，在不能确保企业营利性的前提下，盲目地进行规模扩张，却是众多“隐形冠军”的致命伤。

不可否认，在中国，一个年销售20个亿的公司，与一个年销售200亿的公司，即使前者每年赚取的利润远远高于后者，但后者无论在政策、行业、商界等等方面均能够赢得更多尊重，其在各方面的待遇也将受到格外的关照。

应该说，利用规模的扩张实现生产成本的降低，其想法并无缺失之处，同时在某些行业也确实能取得一定的效果，但我们同时也要注意到，任何一个企业，其终极目标永远是利润，企业只有赚了足够的钱才可以继续生存、继续寻找或等待下一个机会，而仅仅依靠市场份额或者企业规模，是没有办法继续存活下去的。

研究表明，在中国的500强企业中，普遍存在的一种现象是“排名上升、利润率下降”，这种背离趋势几乎成了某些行业的特定规律，在营业收入超过100个亿的前22家电子企业中，60%以上的企业都远远低于行业的平均利润率，也就是说，尽管他们在排行榜上看似春风得意，但能否依靠微薄的利润继续存活下去，依然是摆在他们面前的首要问题。

所以，企业做大不等于做强，一味追求规模的做法并不可取，激烈的市场竞争中，对利润的追求应该是每个企业的惟一选择，所有的企业战略最终都会回到如何令企业更具盈利性这一根本目的上来。

小结：临渊羡鱼不如退而结网，有时候，放弃比追求更需要勇气。市场份额所代表的不过是产量、规模，而非企业的终极目标，做企业，不能为了名气、面子和规模，而应该追求更多的利润。

专注与多元化之痒

在中国这个跳跃与浮躁并存的新兴市场上，处处涌现着精彩和