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造势期广告策略

时期一：市场造势期（2011.4月—2011.6月）

宜春温汤在目标市场有知名度较低，大多数人对温汤并不太了解，所以本阶段我们应加大温汤的宣传力度，让更多的游客了解温汤，激发去温汤的旅游兴趣。

4月—6月是旅游外出的高峰期。此时，正逢清明节、端午节及五一旅游黄金周，许多工作的白领、商务人士及学生，都有假期，是他们选择出外游玩的好时机。春季气温宜人，正是大地复苏，万物争春的时节，也是出游的大好时光。明月树木多，春天一片翠绿，空气清新，气温适中，是春季休闲养生的好去处。此时是旅游外出的高峰期，是游客选择旅游地的时期；我们应加强对明月山的宣传，制定有效的广告策略，激发游客来明月山旅游的兴趣。

广告目标

通过宣传，激发游客对宜春明月山、温汤温泉的期待，创建温汤镇的知名度，让更多的游客了解温汤，去温汤旅游。

产品定位策略

明月山——天然的氧吧，温汤温泉——“高硒低硫”，是人们休闲、娱乐、养生的首选之地。

广告诉求策略

1、 广告策略：利用电视、报纸和网络等媒介，亮出新创意，凸出新亮点。

2、传播方式：

（1）地区：本期重点在江西，后至周边的安徽、广东等地，最后辐射全国。

（2）时间：2011年4月~6月

对象：江西及周边省份的白领、商务人士及学生。

方式：电视广告，报纸、网络，最重要的是利用网络方式，从而全面宣传宜春温汤。

4.广告表现策略

1、电视广告（江西财经频道）：

主题：1.华夏唯一的“高硒低硫”泉——温汤温泉，是您休闲养生的首选之地；

五岳之外第一山，明月山——天然的氧吧，是您度假娱乐的必去之地。

意图：1.通过广告宣传世界上除了法国的“埃克斯”矿泉以外，中国仅有的“高

硒低硫”的温泉，突出了它的独特性，凸现温汤温泉是休闲养生的好去处。

宣传明月山是嫦娥奔月的故乡，是五岳之外中国第一山，气候宜人，是天然氧吧，突出休闲度假的首先之地。

2、报纸（江南都市报）：

主题：1.温汤温泉，治病养生新概念；2.中国“第一”山——明月山

创意：1.泡养生温泉、休闲享受的图片，向游人诉求健康泡温泉的理念。2.明月山让人陶醉的迷人自然风光图

网络广告

主题：1.中国只有一个温泉2.想一起去体验嫦娥奔月吗？

创意：1.通过在天涯、猫扑、校内等社区网站发帖、评论、转发，提高宜春温汤的知名度。内容：“你知道吗？中国只有一个温泉———宜春温汤温泉，它是世界上除法国“埃克斯”矿泉以外，中国唯一的高硒低硫的温泉。想在中国泡法国的“矿泉吗？那就到宜春温汤去，泡养生温泉，享健康人生。”

2.在天涯、校内等主流社区网站，发起去体验嫦娥奔月的邀请贴，通过回复，转帖等来宣传明月山。内容为：你想去体验嫦娥奔月吗？那就一起去明月山——嫦娥的故乡，当年嫦娥奔月的地方。她拥有让你陶醉而流连忘返的自然风光；例外，爬上明月山观赏过美景之后，再舒舒服服地泡一泡温泉，更是人生一大享受了！明月山，绝对是你休闲养生的必去之地。现诚邀天下驴友一起去体验嫦娥奔月，一起去泡温泉，一起去享受人生。

广告媒介策略

1、时间：4月1日——6月30日为期3个月；

2、投放建议：

考虑到本次活动周期较长，故在投放上注重广泛性和选择

、媒体选择上既要有覆盖面的大媒体，也要有区域性的地方媒体，三者兼顾互动；

3、具体安排：4月是造势价段，重点选择网上宣传，通过激发网友回帖，转帖等，提高温汤温泉和明月山的知名度；5、6月在强攻阶段，此阶段延续网上宣传，进行电视媒体和报纸宣传，大小媒体均要兼顾，主要为江西财经频道、江南都市报。电视广告为每天早上7~8点，中午12~1点，晚上9~10点进行间断性

的播放。报纸为每周一、周三、周五、周日每天投放一次。

公关活动

主题：免费游明月山、泡温泉两日活动具体安排：

1. 时间：2011年5月1日~7日

目标群体：大学生及白领

活动安排：①在江南都市报上刊登报名参加五一免费游明月山、泡温泉的活动，通过抽取得出名单。这主要针对都市白领，4月1日~25日每周一，周三周日刊登，每周抽取5名，并在下周刊登名单。②4月1日~25日期间，在校内网、开心网、各高校论坛发布五一免费游明月山、泡温泉的活动，介绍明月山风景区及温汤，报名方式网明月山官网，每周抽取5名学生，在官网公布。通过学生回帖，在QQ空间转发等，让更多的学生了解明月山，激发学生的参与热情，提高温汤镇的知名度。