地铁站场景策展零售指南.docx

引言

线上营销的挑战

线上营销的挑战

随着数字技术的迅猛发展和消费者习惯的不断演变，品牌和企业投入巨大的广告成本，争夺用户的注意力和忠诚度；广告点击率下降、数字营销成本日益增加、平台流量算法更迭，企业不断调整营销策略以保持可见度；社交自媒体平台的开放竞争也变得异常激烈，线上内容触达已经成为一片红海；同时，广告屏蔽令互联网再添一层“网”，品牌触达用户进一步受限。这些趋势增令线上营销更难、更贵和充满不确定性。

线下营销的潜力

线下营销的潜力

数字化转型似乎主导了现代营销的方向，线下活动如快闪店、慢闪店、艺术展等体验式营销，在提供独特的用户体验和情感价值之上，通过数字化手段，进行更精准的流量投放、更高效的流量转化，品牌就可以创造新的营销故事，带来差异化的竞争优势和增长机遇。与线上营销的饱和相比，线下营销再次呈现潜力。

新兴营销场景分析

新兴营销场景分析

在探索线下营销时，我们发现了高潜力且持续增长的领域——大交通场景，全国地铁站、高铁站、机场航站楼、高速公路服务区等，都承载着亿级的客运流量。同时，我们发现在大交通场景的沉浸式体验式互动营销的人气颇高，让消费者从旅途舟车劳顿、通勤百无聊赖之中，短暂地缓解情绪、释放乐趣，从而激发好奇心、参与度和购买欲。

于是，杭州万一商业管理有限公司（万一商管）致力开发大交通枢纽场景「策展型零售空间」，打造线下即时、便利、高效的体验中心，为品牌商提供场景体验营销服务。

案例研究及策略建议

案例研究及策略建议

万一商管在大交通场景引入数百个品牌的线下营销活动，包括全城热议的「地铁遇见」文化IP、温暖人心的品牌公益、粉丝热衷的互动打卡、引发抢购的新品试吃等，本报告精选万一商管的部分案例并提炼关键经验，旨在为不同行业提供大交通场景的营销解决方案。

目录CONTENNTS

01渠道媒介融合新趋势

01

销售渠道及传播媒介等变迁渠道媒介融合，提升策展价值

强曝光、重体验、高引流、可销售、可计算

02提升有效曝光——精准选位，获取自然注意力

02

甄选点位：人找店到店找人

顺应动线：互动平快+环境契合

正奇相辅：和谐场景+独特定位

03提升注意力——视觉吸睛，打造空间

03

地铁场景注意力洞察实验

清晰有力——门店直白+产品单一

展陈优化——主题创意+视觉冲击

颜色适配——视觉影响品类感知

实现更好的互动体验——丰富玩法，延长停驻、提升好感

0401.热场表演——快速聚集人群，提升人气

游戏互动——积攒客流，吸粉增长

打卡传播——社交平台二次曝光

深度种草——试吃、试乘等产品体验，收集产品反馈

05实现效果转化——打造零售便利渠道，现场留资/售卖

05

服务类——私域获客引流，后期会员管理引导转化

商业快消类——现场引导，即时成交转化

06评估策展效果

06

动态客流，精准监测，算法分析

07地铁站场景创新玩法

07

锁定目标客群，多城联动事件营销

02

/地铁站场景策展零售指南

渠道媒介融合新趋势

销售渠道及传播媒介等变迁

销售渠道及传播媒介等变迁

近年媒介、销售等渠道变迁

媒体传播渠道变迁2005-2009 2010-2014 2015-2019

媒体传播渠道变迁

视频：优酷、土豆社交：校内网、开心网

微博、微信/移动垂直社区

头条、快手、抖音

户外广告形式变迁20世纪初期 改革开放后

户外广告形式变迁

1990～2016

2017至今···

裸眼3D、AR、VR

线上、线下品效合一立体融合创造流量全

西方文化渗透，广告形态多元和先进，车身广告、橱窗陈列广告、路牌广告等出现

技术进步，大型广告牌、霓虹灯广告等崛起

数字技术融入，LCD、LED、互动显示屏、高铁广告等出现

等更先进的技术被广泛应用，线上、线下相结合

新玩法

商品销售渠道变迁2000-2007 2008-2014 2015-2019

商品销售渠道变迁

传统超市/大卖场国内电器 新零售品牌门店

【大交通“流量洼地”互动型策展】提供“加速度”解决方案

销品 品转销 效转销 效

销

超级单品·立体呈现1V1深度服务·产品体验高精准人群·深度匹配

精准人群引流直播间产品体验，从种草到拔草缩短链路，加速转化

精准客群触发主动有哪些信誉好的足球投注网站，提高店铺等级获取更多站内流量扶持“高铁地铁展示”经销商背书支撑

社交策展·强势视觉社交分享·二次传播

1V1深度服务加深品牌了解

线下策展 线上平台 线下策展

线下策展

线上平台

线下策展

0103

01

渠道媒介融合，提升策展价值

渠道媒介融合，提升策展价值

全渠道立体融合，革新流量玩法的趋势，使得流量漏斗优化成为了可能从而提升了策展广告形式的媒介/零售价值。

策展广告

品牌通过策划一场主题展览或活