佛教文化营销计划书.ppt

佛教文化营销方案书

前言佛祖拈花，迦叶微笑，开创了以心传心地法门，直到天竺僧人达摩洞之创立禅宗，随后不断融合中原文化，因茶能消除寡欲，养气颐神，有益静思，去心魔而能扶中正之气，故向有“茶即是禅，禅即是茶”之说，品茶如参禅。茶禅文化在文人大夫的参修中不断地赋予文化理念，融合琴棋书画诗词茶，礼仪与器皿也精致考究，常融于自然山水茅舍竹林之中，喜形于色，曲水流觞畅叙幽情。正是契合禅宗自心是佛，当下成佛的妙趣。

市场运营分析茶叶消费一种传统消费，也是一种成熟消费。过去主要集中在茶叶的冲泡、品赏，现却表现为多元化的开展趋势。中国的茶叶消费市场规模较10年前扩大了10倍。每年的市场总额高达6000亿人民币。现在，中国已经进入了全民喝茶时代，尤其是年轻茶客对茶品味的需求，直接刺激了茶产业链的延伸，从而促进中国茶叶市场在未来5年内必然进入新的一轮的跳跃式开展

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而我们把佛教理念及茶禅的运用，特别适合现代都市亚健康人群。茶禅一味一下三个重点出发：第一以佛教理念不断扩大在现有功德领域的产品推广。第二在禅文化的背景下不的强化禅的深意主题，与当代禅文化积极地链接，做出影响力，更有效地满足消费者的需要。第三针对亚健康人群，茶禅一味的健康生活模式积极导入。

竞争对手分析世界茶叶市场现状：茶、咖啡、可乐并称三大“无酒精饮料”。当今，全世界已有60个国家种茶，其中有30个国家能稳定输出茶叶，而进口茶叶的国家普及五大洲150多个国家和地区，20亿人钟情于饮茶。20世纪90年代以来，世界茶叶的年消费稳定在250万吨左右，人均年饮茶0.5公斤，日均消费茶近4亿杯。茶已经成为了世界性茶饮料市场竞争力较大，品种繁多。

目标消费人群分析“茶”能快速消除大脑细胞代谢废物，让脑细胞及时补充氧气和营养；快速修复脑细胞，快速消除疲劳。禅的思维减压修心修身。针对的消费者是商务人士，其消费习惯有特殊要求，一些商务人士应酬多，常常生活习惯不注意，导致体质下降。茶叶本身就有提神益思、解毒酒醒、保肝明目的功效。

远期目标以吃茶去，茶禅文化做大文化，结合生态资源和佛教文化。相信现代的茶禅不是有很多能采取这种方式，所以我们要针对这点，以新颖、独特的经营模式取胜。

营销定位4ps分析一、价格定位①高档系列：观音阁的大功德施主。②中档系列：居士价格定位一般。③抵挡系列：礼佛的普通香客。二、产品包装①陶瓷罐②袋子装③法会专题礼品装④纪念礼品装

三、促销定位①开发旅游业：属于自己的茶团，包括茶庄。②积分功德：我们可以提供顾客一种固定积分功德卡。四、渠道定位①禅修去的寺庙，馈赠礼品效应。②景区、茶艺馆、贵宾接待。③在法会现有的功德施主居士资源上维护开发。

行销策略核心广告语：1.茶禅一味，品有缘人。2.饮出生活甘苦，品味人生真谛。3.茶禅品健康。目标人群：针对喜欢茶禅的群体，发现需求及潜在需求。1.开始进入市场，首先在外乡旅游的带动，佛教文化的背景进攻电台电视广告，电台电视广告投入会相对较多资金。2.每个佛教传统的佛日及法会。我们会推出相应的产品。

新产品的研发现在人们生活的步伐越来越快，所以我们产品也要与时俱进，不断深挖文化内涵，产品质量。