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年度销售任务达成奖励方案

一、目的

为了确保公司年度经营目标的顺利实现，充分调动行业销售中心项目团队的积极性与

责任心，增强行业销售中心全体项目团队人员对公司经营目标的认可与支持，打造强有力

的销售团队，特制订本方案。

二、适用范围

适用于行业销售中心所有人员（包含：行业总监、副总监、区域经理、客户经理、产

品经理、交付经理、跟单专员等）。

三、组织架构

行业销售中心

总监：1人

副总监：1人

项目团队Ⅰ项目团队Ⅱ项目团队Ⅲ

区域经理：1人区域经理：1人区域经理：1人

客户产品交付客户产品交付客户产品交付跟单

经理经理经理经理经理经理经理经理经理专员

四、岗位职责

3.1行业总监、副总监：规划行业产品销售中心的整体运营、业务方向，领导团队建设；

制定并组织实施完整的项目及项目产品销售方案，推动行业产品销售规范化，对年度经营

目标任务负责，确保销售毛利率达到公司指标以及及时回款；

3.2区域经理：负责获取项目信息、主导项目洽谈、督导整个项目过程及交付支持，并

对区域内的项目人员管理及项目团队的业绩指标负责，确保销售毛利率达到公司指标以及

及时回款；；

3.3客户经理：负责获取项目信息、主导项目洽谈及跟踪项目进度，维护客情关系，对

行业中心分配的业绩指标负责，确保及时回款；

3.4产品经理：负责配合区域经理参与项目洽谈、提供解决方案支撑及项目演示说明，

配合区域经理做好项目管理工作，协助客户经理维护好客情关系及达成业绩指标；

3.5交付经理：负责项目交付技术支持、售后技术维护、及时解决客户反馈问题，协助

客户经理维护好客情关系及达成业绩指标；

3.6跟单专员：负责客户订单从前期下单到出货的全程跟踪、沟通对接、货期把控、品

质把控，及时做好异常订单处理及服务，完成行业销售中心总监下达的其它临时性工作。

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五、奖励原则

业绩达成奖励坚持经济效益的原则，即以业绩实现的经济效益为基础，以业绩达成的

的综合情况为分配依据；

六、年度销售任务

6.1年度销售任务详见《公司年度经营目标》，达成结果以《年度销售任务书》为准；

6.1.1业绩达成以公司“确认收入”进行核算；

6.1.2业务属性为工程项目或解决方案销售项目，项目款全额汇款到帐的直接计入行业

销售业绩；项目款未全款支付的项目，按实际到账金额计算行业销售业绩；

6.1.3奖励发放按合同约定付款比例及时间为依据（至少要确保回款80%以上才能核发

项目提成奖励）。

七、项目产品销售奖励标准及薪酬结构

7.1奖励标准：所有项目产品销售或工程项目实际毛利率的20%（仅限项目团队成员）；

7.2所有项目产品销售必须高于公司制定的标准价销售，不得低于标准价销售，特殊情

况经公司总经理批准同意后方可销售。特批的低于标准价销售项目产品，在项目产品毛利

率满足25%毛利率时，可按毛利率的5%提成奖励；毛利率低于25%时，无提成奖励。

7.3标准价说明：

7.3.1所有产品售价参考公司产品标准价；

7.3.2外购产品在购买价的基础上乘以1.25系数作为标准价。

注：呆滞品处理产生的低于标准价产品，依据具体情况作出书面申请，经总经理批准

同意后，可计算团队业绩。同时，在产品毛利率满足25%毛利率时，可按毛利率的5%提成

奖励；毛利率低于25%时，无提成奖励。

7.4薪酬结构

行业销售中心所有人员（跟单专员除外）实行年薪制；具体岗位薪酬金额详见《行

业销售中心宽带薪酬等级标准表》。

7.4.1客户经理、产品经理、交付经理薪资结构：

底薪(80%)+年终绩效工资（20%）+