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房地产案场主管项目任职考核方案_物业经理

人

房地产案场主管工程任职考核方案

首先感谢公司对我的信任，肯把这么重要的岗位交到我手。能给我这

个时机承受公司考核。为了能够通过公司考核，特制定如下方案

一、任职总任务

帮助工程经理完成工程销售治理工作

二、工作职责

1.帮助工程经理完成公司销售工作的组织、协调工作，并完善全面的

销售治理系统，包括客户、销售代表、销控、价格等全部环节

2.负责依据市场状况和工程的变化状况，帮助工程经理不断完善与时

俱进的销售工作安排

3.负责销售规划和方案的实施，制定客户政策、治理合同签约和治理

客户档案

4.帮助工程经理监视全部工作的执行，包括案场的各类销售道具摆放、

接待谈判客户流程、日报表的发送、晨会夕会的会议内容等。

三、任职目标

(一)销售业绩

任何没有业绩的许诺都是空谈，我爱公司，最大的表达也是在销售业

绩上的。既然公司肯信任我，那我肯定不辜负公司的嘱托。不仅仅在个人

任务上要保证完成，更要超额完成;不仅仅是我个人任务要保证完成，更

要帮忙促进团队任务完成。积极担当起属于自己的那份责任。

故，在考核期我要完成个人销售任务X套，团队销售任务X套

(二)案场运作

案场主管一职，已经属于中层领导了。这就意味着不仅仅要做好最基

层的销售任务，更要有全局意识，总体上把握案场的进展。在完成根本销

售任务的同时带着大家一起更上一层楼。整体把握案场气氛环境，在消失

影响销售问题之前就把它扼杀在摇篮里，绝不容案场消失无秩序状态。

故，保证案场不消失运作问题，准时解决置业参谋无法处理的一些事

物

(三)日常工作

1.进展相关人力资源帮助，保证不消失人员配置上的断层

2.帮忙有肯定根底的置业参谋提升谈判技巧

3.为了让案场每一位“家人”都有最快速准时的提升，帮助工程经理

分析数据，准时总结

4.帮助工程经理主持晨会夕会的召开，做到言必有物。晨会鼓舞士气

高涨、夕会每日小结。

四、任职工作规划

(一)销售前

1.维持案场整体形象：

a)监视保持、维持案场区域的干净，提高案场每一位置业参谋的思想

高度，树立“案场的事儿就是我们家的事”的思想，消失状况积极的去解

决

b)监视置业参谋及自己自身的仪表言行，保持职业感，检查好工服的

清洁等

c)售楼部背景音乐是否开启，是否适应销售气氛

2.完成市调、周报统计等其他销售预备和帮助工作

a)培训置业参谋对预备销售的楼盘进展案前市调、扫街，及各项销售

预备工作并对周边工程进展跟踪市调

b)帮助工程经理进展各种销售报表的统计，准时分析、跟踪客户动态

c)向工程经理提出对楼盘销售有利的个人意见或建议

3.其他日常相关

a)相关硬件设施有无损坏，如打印机电脑是否会影响销售。发觉问题

准时修复

b)与开发商张总准时沟通相关销售方式策略，对已经销控了的房源同

一置业参谋说辞

c)对办公用品、耗材进展盘点，对数目有清楚的了解。避开使用过程

中的铺张

(二)销售时

1.监视案场业务接待工作，帮忙实现销售

a)监视现场接待客户，是否准时填写来人登记表

b)倾听置业参谋接听客户来电，解答客户有关问题的话术是否标准，

并是否准时填写来电登记表

c)整理客户资料，进展来客来电的区域，媒体反应方式的分析。并按

周上报公司

d)催促置业参谋执行销售规划，完成追踪客户、补足定金、签定房屋

预售合同及退房工作

e)审查合同的签约有无遗漏错误

f)有置业参谋无法说服的客户准时进展帮忙，避开客户的流失

2.现场环境的把控

a)遇到突发觉场指挥各个置业参谋把客户带离现场，参观工地

b)由于二期五证尚未全，所以警觉相关部门的明察暗访

c)帮助同事之间进展SP战术，妥当使用假成交等技巧逼定

(三)日常工作及其他

1.监视案场人员配置状况，准时聘请以补充新奇血液

2.帮助对刚入行的置业参谋进展相关培训，帮忙有根底的置业参谋提

升谈判技巧

3.帮助对来客来电及成交状况