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成功推销员的案例

身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。以下是小

编为大家整理的关于推销员的案例，欢迎阅读!

成功推销员的案例1：

某推销员在自己的名片上印有“81030”这一组数字。客户大都

不了解其含义，纷纷向他请教，而他解释道，人类的平均寿命为74岁，

而这个数字表明活的74个年头中，若按一天三餐计算，总共有81030

次用餐记录。而他本人原来是个人寿保险的推销员!他就是以这个方式

引起客户的注意，然后以此作为话题，展开推销活动的。事实证明，

这个奇特的方式使他成了保险业中的推销冠军。演示法：1999年，王

林电脑应用技术研究所一行人来到某大学推销“王林快码“输入软件。

他们打算在大学举办“王林快码“讲座，以促进销售。次日，讲座准

时开始。

一位30多岁的先生走上讲台，首先向同学们表示问候，随后向同

学们介绍目前电脑汉字输入的概况。汉字输入法种类繁多，例如：拼

音输入，虽然简单，但输入速度太慢;五笔输入，虽然熟练后速度快，

但其复杂的字根及其记忆方法，让人望而却步：而“王林快码“克服

了上述缺点，具有“易学“、“输入速度快“的优势，特别适合功课

繁忙、紧张的在校大学生使用。他边讲边示范。随后，他开始讲解如

何使用“王林快码“的具体方法。在讲座过程中，他不断地提出一些

问题让同学回答，还让现场的一个同学到前台的电脑上用“王林快码

“输入法敲出他提到的字。当该同学不费吹灰之力完成汉字输入时，

全场一片掌声。其间，他还讲了其他在一些高校举办讲座时遇到的趣

事，整个会场气氛相当活跃。在讲座中他突出讲述了“王林快码“输

入软件获得的三项专利，以及它与同类输入软件的不同之处，通过示

范，他特别指出“王林快码“是汉字输入的首选软件。最后，这位先

生说：“大家一定很关心在哪里可以买到这种软件?各大商场以及电脑

软件市场都有销售，零售价标准版380元，不过今天为了优惠同学们，

我们以每套50元的优惠价格销售，而且买一套软件送一张“王林快码

“光盘和一本“王林快码“使用手册。好吧，讲座到此为止，要买软

件的同学请到前台来。产品绝对保证正版，如有质量问题，明天这时

候，在这里我们无条件退款。“顿时，同学们一拥而上……诱导法：某

饭店餐饮部为促进销售，经常变换早餐品种。一次饭店请了一位厨师

做一种特制熏蛋，味道相当好。

早餐时服务员向客人介绍这种熏蛋后便问客人：“您要不要熏蛋?”

但多数顾客回答是不要。为什么美食无人享用?经理深思后发现，服务

员的推销语言有毛病。“要不要熏蛋?“意思是要顾客在要或不要上做

回答，而客户过去一直都没要，按照习惯便白然地拒绝了。于是经理

要求服务员改变推销用语。把“要不要”，改成：“您要一个熏蛋还

是两个熏蛋?”这样一来，由于熏蛋声誉不错，加之也不贵，买来尝尝

无所谓，自然多数便不好拒绝，而都回答“一个或两个”。介绍法：

某人到商店里买皮鞋，在两种不同的式样面前他犹豫起来了。原来一

双要价95元，比较便宜，但颜色差一些;另一双要价145元，比较贵，

但颜色和质量比较好。售货员看到这种情况，指着比较贵的一双皮鞋

说;“您穿这双皮鞋特别好，这是我店刚刚过的一种新产品，销路特别

快。”显然，他是让顾客买贵的，以便多赚些钱。“好是好，就是贵

了些!”顾客说。“贵是贵了点，但质量式样好。

你想过没有，一双皮鞋能穿几年?”顾客回答道：“大概两年

吧。”“好，咱们就按两年计算吧。这双鞋比那双贵50元。”售货员

一边说着，一边按计算器，一边写，“每年贵25元，每月平均贵2。

1元，每日平均贵不到7分钱。”说到这里，售货员望着叼着烟卷的顾

客说：“你看，你每天抽一包烟要10元左右，却不心疼，每天多花7

分钱还犹豫什么，更何况，每天只需多花7分钱，就能使你更潇洒，

更有风度。难道这还不值得吗?”售货员一番计算和解说，产生了明显

的效果，顾客爽快地掏出145元买下了这双鞋。2、假定你是某个公司

的推销员，试推销一种产品，完成下面练习。

(1)列出买主可能向你提出的三个异议。异议一：我不需要它异议

二：产品不错，但价钱贵了异议三：我不喜欢这种颜色，这种颜色过

时了(2)用三种不同的方法处理上诉异议方法一：询问法方法二：补偿

法方法三：但是处理法(3)为每个异议写出你的回答。异议一回答：这

种产品可是今年最流行的，您为什么不需要呢异议二回答：虽然我们

的产品的价格不比其他同类产品便宜，但我们