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Codeofthisreport|1?CopyrightCentalineGroup,2010如何进行圈层营销——丁滨海
?CopyrightCentalineGroup,2010 Codeofthisreport|2豪宅圈层营销“圈层”是对在阶层分化的社会背景下，自然产生的相对中高端的特定社会群体的概括。它可以是广义的一个具有相同社会属性的阶层，也可以是一个区域内本身具备很强的社会联系、社会属性相近的群体。圈层化是社会发展中必然的特征，这其中会产生明显的多个阶层的分化，也会产生同一阶层的有机融合，同一类人群具有相似的生活形态、艺术品位，很自然就会产生更多联系。如何利用圈层进行豪宅房地产营销，后文将展开……
划圈子找渠道抓领袖搞活动树品牌开放式沟通豪宅营销·解决客户认知的六步法Codeofthisreport|3?CopyrightCentalineGroup,2010
划圈子确定客户所属圈层规律深度解读不同圈层客户的特征属性不同阶段主力购买客户的主流群体豪宅营销的不同阶段落实各阶段主攻的主力目标圈层研究豪宅客户购买规律Codeofthisreport|4?CopyrightCentalineGroup,2010
研究豪宅客户购买规律任何豪宅，其销售期分为若干个阶段每个阶段都有特定的主力购买人群，且呈阶梯状分布Codeofthisreport|5?CopyrightCentalineGroup,2010
豪宅客户所属圈层规律Codeofthisreport|6?CopyrightCentalineGroup,2010投资富：靠投资发家致富的人群，如股票投资、期货投资、房地产投资等。地产富：房地产相关从业人员，如房地产企业老板，总裁，中高层管理者等。金融富：如首席经济分析师、银行家、保险业总裁等。贸易富：家电业、零售业里中高层人员等。外籍富、外地富：国外、外地经济富裕的人士。来自美国、加拿大等经济发达国家的人士；来自温州、山西等地的暴发户。IT富：网络公司、软件开发公司、科技公司CEO、总裁等。传媒富：报社、杂志社主编，电视台主持人，电台播音员等。演艺富：在演艺界工作的人士，如影视明星、导演、制片人等。
落实各阶段主攻的主力目标阶层Codeofthisreport|7?CopyrightCentalineGroup,2010豪宅项目的目标客群来源都是呈阶段性的，每一阶段的主力目标客群不同，需要分阶段的分析他们的生活习惯、爱好等行为特征，对生活尺度、生活方式等方面认识的差异，从而了解每一阶段不同富人圈层的独特的生活模式和心理需求。针对特定阶段的特定客群，有目的的进行营销活动。
找渠道研究渠道针对各圈层细分渠道挖掘使用专属渠道有效传递信息Codeofthisreport|8?CopyrightCentalineGroup,2010
研究信息来源渠道大众渠道：互联网、常州晚报、化龙巷等一些传统媒体渠道。专有渠道：每个圈层的特征各不相同，除了由大众渠道获取大众信息外、还有属于本圈层信息来源的专有渠道。圈内内部影响深刻挖掘：圈内人士通过不同渠道进行交流、沟通，以换取信息。Codeofthisreport|9?CopyrightCentalineGroup,2010
除一些媒体渠道外，还有圈内交流渠道金融、财富、房地产等专业论坛投资经验交流会酒会、联谊会、展览会、拍卖会、游园会、老同学见面会服装设计大赛、程序设计大赛……Codeofthisreport|10?CopyrightCentalineGroup,2010充分利用这些媒体和客户圈内交流的渠道，宣传项目信息，真正做到“点对点”式传播。
有效传递信息Codeofthisreport|11?CopyrightCentalineGroup,2010每一个客群圈层群获取信息来源的媒介是各不相同的，找出他们获取必要信息的来源渠道，针对核心渠道来源进行营销推广，利用这些渠道进行“窄道传播”，有效避免了资源的浪费，并扩大了影响力。
抓领袖关于“领袖”效应寻找圈层的核心人物利用核心人物强化信息传递Codeofthisreport|12?CopyrightCentalineGroup,2010
关于领袖效应Codeofthisreport|13?CopyrightCentalineGroup,2010每一个圈层中总会有影响其行业发展、具深远意义的重量级人物，并且在其圈层有着良好的口碑，知名度高
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